淘宝产品定价有什么基本技巧？惯用的定价手段推荐

原提纲：淘宝商品定价的基本技巧有哪些？常用定价方法推荐。现在淘宝新手很多。其实，淘宝商品定价是一件很头疼的事情。他们不知道如何定价。因此，今天我们就来说说定价的基本技巧。什么是新手？如果你想了解更多，不妨看看，学习一下淘宝上商品定价的技巧。

常用定价方法推荐

定价技巧直接影响消费意愿，不同的定价技巧对商家的心理影响也不同。一般来说，需要掌握以下定价技巧。

1.成本加成定价法是根据项目的成本加上预期利润值的定价。通常售价是由成本加正常利润组成，这样消费者买得起，商店也容易促销。

成本加成定价法的优点是方便，而且在正常情况下，即市场化的诸多因素趋于稳定时，采用这种技术可以保证卖家获得正常利润。同时，类似的产品也在各个网上商店出售。成本和加成比较接近，定价不会相差太大，之间的竞争也不会太激烈。

另外，这种手法很容易给买家一种公平正义的感觉，很容易被买家接受。

2.惯常定价方法。市场上有很多商品。久而久之，就会形成定价习惯。如果价格太高，销量就不会高。如果价格太低，买家会怀疑商品的质量，不利于销售。

很多生活用品，因为买家经常购买，已经形成了一个习惯性的价格，就是买家可以很容易地以这个价格购买，而且每个人都知道这个价格。此类物品的销售应遵循惯例定价，不得轻易更改价格，否则会引起买家的不满。

3、心理定价是根据购买者心理进行定价的技术，即根据市场接受程度进行定价。商家在制定价格时应考虑买家在购买活动中的特殊心理，从而激发买家的购买欲望，达到扩大销售的目的。常见的价格心理包括：以价格区分物品品质的心理、追求名牌的心理、喜欢时尚的心理、对价格数字的偏好等。

4、折扣定价法是指在原价的基础上按规定的折扣销售商品，以鼓励购买，适度扩大销售。折扣有很多种，数量折扣就是其中之一。购买一件商品和同时购买多件商品的价格肯定是有差别的。如果数量大的话，零售甚至可以享受批发价。

淘宝商品定价基本上有4 种技术。您可以根据自己店铺的阶段和情况选择其中一种或多种进行定价。尤其是活动期间的定价要让用户觉得占了便宜。心态，这样他们才会愿意下单购买。