淘宝新市场 古文化带动的服装行业

最近，淘街编辑的姐姐要结婚了，想找一些有意义的衣服。小编上网查了一下，找到了海魂衫、中学生服和汉服。今天，指导你开淘宝店的小编就来给你讲讲这个由文化产业带动的新产业。

燕子原本是学设计的。 2005年，她担任金女士的网页设计师。她是一位角色扮演爱好者。闲暇时，她喜欢设计和改良各种服装，比如古装、时装、cosplay服装等。不少圈内朋友也请燕子为他们设计制作。服装，所以燕姿在圈内有些名气。

由于她设计的衣服很受朋友欢迎，她就考虑在网上出售。就这样。她的淘宝店“仙妮小猪”诞生了。一年后，燕子因为淘宝店太忙而辞去了工作。我全心全意地创办了一家网上商店。和所有白手起家、缺乏资金的年轻人一样，燕子一个人承担了店里的所有工作，从服装设计到原材料采购、销售服务、实物拍摄，甚至网店装修。由于人手不足，所有的衣服都是自己设计缝制的，所以前两年销量平平。最糟糕的时候，每月营业额还不到2000元。

随着常客和追随者的圈子逐渐增多，商店的声誉也逐渐提高，订单量也开始逐年增加，尤其是汉服的销售额占到了总销售额的80%。既然汉服这么受大家喜爱，而淘宝上又没有专门做汉服的店，为什么不尝试细分市场呢。于是从2009年开始，燕子去掉了其他款式的服装，大力聘请了两名经验丰富的裁缝，专注于汉服的设计和销售。 “仙妮小猪”每季度销售多个系列、上百种新款汉服。目前店内大约有500个款式的衣服，全部是燕子独家设计的。

利基市场需要多方面拓展

“仙妮小猪”的主要购买者是22-28岁热爱传统文化的年轻人。其中有从事传统文化职业的人，如侍茶师、民族乐器演奏者、传统婚礼主持人等，其中国际学生比例相当大。燕子希望前来购买汉服的人们在穿着汉服的同时向外界传播和展示传统文化。

汉服协会

为了近距离接触忠于中华文化的人，燕子经常花一整天的时间在中华文化论坛、汉服百度贴吧等论坛上了解这个圈子的需求。深入当地的汉服社区，根据活动的需要以及大家对面料质地、颜色等的建议，为他们量身定制汉服。这样，你不仅能和这个圈子里的人交朋友，还能结交更多朋友。他们成为您的忠实客户。为什么不？

婚礼经纪公司

如今，越来越多的人越来越关注自己的结婚贺卡。很多追求个性的新人都想尝试中式婚礼。燕子也瞄准了这个前景广阔的市场，与工匠大师一起设计和制作中式婚礼服装，从新人的婚纱到伴娘、伴郎的服装。去年9月，燕子和丈夫穿着汉服在南滨路举行了汉服婚礼。随后，重庆的婚庆公司就服装事宜与他们联系。不少婚庆机构也通过淘宝自然搜索和论坛找到了燕子，要求与“仙妮小猪”建立长期合作。

国际学生团体

在《仙妮小猪》的忠实粉丝中，留学生的购买力不容小觑，占到了整个购买人群的1/5。在自己的帮派“筑梦家园论坛”中，燕子将向留学生群体介绍新的汉服款式，普及汉服知识。热爱中国文化的外国学生经常买几套带回家作为礼物。已经出国留学或准备出国留学的中国学生都会准备几套汉服，以备出席正式场合时使用。六月，暑假即将来临，留学生们面临着回国度假、出国留学的问题。汉服买了几百套。

不只是卖衣服

随着销量的日益火爆，“仙妮小猪”的规模也不断扩大，目前已发展成为15人的小工作室。在燕子看来，发展需要形成一个产业，在做好每件汉服、保持良好品牌口碑的基础上生产延伸产品。所以从2011年开始，“仙妮小猪”除了各种汉服之外，还有BJD娃娃以及各种可以搭配汉服穿的饰品。

芭比娃娃在很多孩子心中有着很高的号召力。能有中国孩子玩的汉服娃娃吗？艳子找到了BJD娃娃工厂，给BJD娃娃穿上汉服，扎起头发。燕子表示，她希望能够有代表中国的BJD娃娃，也希望“仙妮小猪”的BJD娃娃能够成为中国小朋友的新宠。

“仙妮小猪”的各种配饰都是燕子从全国各地精心挑选的，有的甚至是经过团队改良加工而成。不同的汉服主题搭配不同的包子和配饰，才能达到真正地道的造型。

量产是发展的短板

汉服与普通服装不同。制作汉服是一个不断学习和积累的过程。汉服有固定的版式和式样，袖子的宽度也是有规定的。不能随意重新创建。但颜色可以有多种搭配方式。为了保证网店每个季度新款汉服的严谨性和新颖性，燕子不得不不断扩大自己的传统文化知识储备。另外，在选择面料的时候，面料的质感和视觉效果也会带来新的想法，所以每次买面料的时候，她都要亲自去看、挑。很多食材在重庆根本就买不到，需要到全国各地去收集。

现在“仙妮小猪”每天有1万到2万的点击量，每月销售汉服500套左右。销售额每年都翻倍。 2011年销售额突破100万元……但由于汉服生产周期较长，无法批量生产，导致交货速度远远不能满足客户要求。而且，了解汉服制作流程的师傅越来越少。有时她也想卖更多的汉服，但总是做不到。然而，随着汉文化越来越深入人心，汉服的商业价值也逐渐被挖掘。 “仙妮小猪”将面临越来越大的市场。艳子表示，今年的目标是销量突破200万辆。经过10年的努力，我们有经验，我们有粉丝，我们有资金，我们有团队。实现这个目标并不一定困难。

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