淘宝女装类目卖家开直通车时候需要注意的三个问题

在淘宝开店的卖家都知道淘宝快递是一个非常有效的流量导流工具，但是我们如何判断一个产品是否适合通过快递进行促销呢？主要基于三个维度的数据分析，一是选款；二是转化率；三是毛利。

不难看出，如果你的直通车在推广时一直处于亏损状态，那么你就必须重点分析上面提到的三维数据，看看是哪一方面出现了问题。下面，小编以淘宝上的女装品类为例，告诉大家如何更恰当地运营直通车。卖家如何利用直通车高效吸引流量？

一、选款就要选择走量款

1、品类交易量居前

关于产品选择，建议选择淘宝上交易量最高的品类，但有一个基本条件：对于这些品类，货源和供应链条件必须跟上。当然，成本也应该仔细考虑。例如，如果A工厂生产的同款打底衫平均价格为30元，B工厂和C工厂生产的同款打底衫平均价格为10元，那么如果你还选择了工厂的打底衫A、不会有任何优势。

2、选择车型时一定要选择大众车型，即大众车型。

大众车型，又称大众车型。顾名思义，它是一种大多数人都能接受的款式，甚至可以尽可能地被不同年龄、不同体型、不同体型的人穿着。正是因为这些款式的关键词搜索量比较大，所以转化率同样也比较高。而且从供应链来看，大众款的特点是面料比较好找，尺码跨度大，花色比较丰富，对原材料的采购要求不高。更重要的是，消费者有多种选择。

现在女装市场已经比较饱和，所以很多卖家都会问：我的衣服很独特，又小又漂亮。是否适合通过直通车进行推广？确实，像日波、银曼这样的很多民族女装、文艺清新女装的款式和风格是否适合通过直通车推广呢？答案是肯定的。因为与“公开”不同，这些宝贝的属性是天然的长尾词。那么，问题是这些衣服会受到自身款式的限制，可能会导致受众群体相对狭窄。毕竟，“敢穿”、“能穿”这类服装的购买者还是少数，但如果想要大量购买，就意味着要付出更多的成本，同时，你必须开发适合你宝宝的产品，合适的买家。

3.您选择的宝贝款式应该是季节性的。

如果卖家夏天卖冬装，冬天卖夏装，结果只有两种：一是为战略性亏损做好暖娃准备，为明年的槽点做好准备，比同行更早抢占市场。打造爆款产品；另一种是没有周密策划和营销策略的盲目销售。一般情况下，直通车推广不适合反清关。虽然淡季营销也有一些成功的案例，但从运营的角度来看，尤其是对于女装品类的卖家来说，在合适的时间卖出合适的衣服非常重要。

二、数据化转化率

直通车离不开两个方面，一是推广和流量，二是转化率。建议卖家在评估转化率时，首先看一下自己店铺中产品的转化率，比如2%，先记录下来，并与同品类的市场转化率进行比较。

一件衣服的毛利如何计算？最简单的方法是数据细化。例如，衣服A的成本价为37元/件，销售价格为59元/件，假设邮费为8元，则这件衣服的毛利润为：59-37-8=14元，按照销售公式计算即：UV*转化率=售出的件数，所以当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证1件的销售。也就是说，直通车最高费用为14元。这个宝贝只有一趟直通车才能卖出去，才能保持同样的毛利。假设我们的PPC=0.5元，转化率为x%，那么14/0.5=28，28*x%=1，那么x%=3.6%。从上面的计算结果可以看出，如果毛利低至14元，直通车的转化率必须达到3.6%才能避免损失。

三、想办法提高毛利

一般情况下，女装品类的最高转化率一般不会超过8%，达到4%就已经算不错了。但是，在这种情况下，如果产品的毛利太低，就会赔钱，所以这种情况下，对于卖家来说，只有提高产品的毛利才是最好的解决方案。

提高产品毛利润有两种方法。一是成本。只有销售高成本的产品，才能获得高毛利。二是打造品牌，提高产品附加值。

总结

当直通车推广时，其PPC和转化率都是可变的。如果是为了毛利，那么毛利是数量性的。如果是为了流量，低PPC是我们的目标，而且是量化的，那么毛利就变成了一个变量。卖家只有明白自己想要通过直通车达到什么效果，才能更有针对性地更好地利用直通车。

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