淘宝直通车ROI如何提升？哪些优化技巧？

直通车投资回报率是衡量我们直通车效果的一个指标。如果你的ROI低，说明带动效果不理想，那么我们就需要仔细思考如何优化。接下来我们就和大家聊聊如何优化和提高直通车的投资回报率。

什么是直通车ROI？

直通车ROI的定义是：投资回报率，即投入产出比。

公式

ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC

从公式中我们可以直观地看出影响ROI的因素有转化率、客单价和PPC（平均点击成本）

一般来说，商店的每位顾客单价是一个相对稳定的因素。只有季节变换时，才会有所增加。

所以如果我们想提高ROI，不妨提高单品转化率，降低单次点击PPC。

ROI优化提升

一、提升单品转化率

1. 你的店铺/产品细节是否到位，能否引起消费者购买欲望？

2、产品详细说明是否全面？我们发现，具有更全面解释的项目比具有更简单细节的项目具有更高的转化率。

3、有没有什么促销噱头？您是否让您的客户觉得现在下订单是最合适的时机？

4、一线客服人员对产品是否专业、服务是否热情？

5、卓越的客户体验和卓越的产品品质。否则每隔一段时间就会出现差评，运营能力再强也抵挡不住。

6、产品吸引力：产品需求、价格优势、产品描述、促销/营销/赠品……各种吸引力以营销为中心。营销做得好，顾客就逃不掉。

7、流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，流量质量低是导致转化不成功的因素之一。

8、品牌层面：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三个块代表了你的品牌水平。品牌展示可以缓解买家对产品保护的担忧。这就需要你把品牌的硬实力展示给消费者，让消费者知道后更放心的去支付。

二、关键词角度，如何提升ROI

关键词搜索代表消费者的需求，交易关键词代表消费者的最终目标。那么推广中如何优化关键词呢？

1、从获取能力上优化

1）对于展示量少、点击率高的词，提高出价。

2）对展示量大、点击率低的词、质量分数高的词降低出价。

3）删除7天未显示、14天无点击的文字。

2、从点击反馈上优化

1）提高点击转化率高、ROI高的词的出价

2）点击转化率一般，ROI较低。降低出价以确保投资回报率收支平衡。

3）当点击转化率长期为0时，删除关键词

3、关键词推广战略

1）什么样的词能抢占第一屏？抢占首屏的词一定要有高点击率和高转化率

2）什么PPC价格可以维持投资回报率？

3）什么点击转化率水平才能花高价抢到首页？

4）理解ROI公式，找出ROI 盈亏点

ROI=转化率*客单价/点击成本，

盈亏点=客单价/毛利

5）明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI 指标

三、降低PPC

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

从这里我们得知，最终影响你实际扣分的就是关键词质量得分，那么如何提高关键词质量得分就成为了大家关心的问题。

质量由三部分组成：相关性、创意质量和买家体验。

相关性：指推荐关键词与推广产品的一致性、产品与消费者购物意图的匹配度、产品品类和属性的相关性。只要大家发布的产品、类目标题正确、关键词不是乱加的，就不会有太大问题。

创意质量：是宣传图片的点击率。制作宣传图片时应注意以下几点：

1、画面清晰，主题突出，卖点明确

2.背景简单，无过度牛皮癣

3.如果推广力度适中，美术时间不够或者设计灵感不强，可以参考本行业优秀创意图片、钻展智库、首屏推广图片直通车停车位供参考。

四、如何通过培养账户权重，提升质量分

1、养词法：账号权重训练期间，最好推广3-8个关键词。关键词级别应该是3-4级。同时，全网日均点击量不应低于100次。

2、卡位法：在每日预算有限的情况下，保证每天一定时间段内关键词排名足够高

3、创意图片：交替周期，保持创意频率更新2天，保留3张创意图在线，轮播测试，留下点击率最高的推广图

4、投放平台：前期以无线推广为主，提高点击率，维持账号权重。

5、投放时间：避开行业搜索高峰期，提高低迷期溢价能力，保证前置车位

6、投放地域：为了保证较高的流量精准度，减少不必要的成本，尽量将有限的预算花在适当的点击上。你不需要把它放在太多的区域。只需选择行业搜索转化率排名前5的省份即可。如果产品地理位置集中，则屏蔽您的位置