随着淘宝流量的碎片化和社交媒体的发展，“小而美”的电商迎来了快速增长的“春天”。自马云提出“小而美”的电商发展战略以来，一批淘宝电商公司涌现。一批“小而美”的电商企业，以烧烤、花店、宠物店等个性化服务走红。不仅如此，这些小而美的电商因其独特的产品策略和个性化的会员服务，在营销推广中占据了很大的份额。抢尽风头，尤其是在钻石展位投放方面，这些小品类的电商点击率和转化率均高于行业平均水平。根据宠物品类卖家的钻石展位摆放经验，请跟随淘捷网小编看看“小而美”的电商如何提升营销效果。小众类目的钻展投放优势
淘宝宠物品类发展空间巨大。随着生活习惯的改变，饲养宠物已经成为都市生活的一大乐趣。宠物市场的日益繁荣极大地刺激了淘宝上宠物用品的几何级增长，并且未来还将继续如此。保持快速增长。
有小众需求的宠物市场尤其需要引入大流量，因此钻石展位在这一品类中扮演着非常重要的角色。目前，钻石展位在淘宝首页焦点图第3屏和第4屏的浏览量仅为1.2次/天。 PV达1亿/帧。近期，钻石展位还引入了淘宝场外及新浪、PPTV、网易等无线终端的流量资源，为客户提供更好的流量来源。
精准是所有“小而美”商家的推广需求。钻石展位有访客定位、兴趣点定位、区域定位、人群定位等定向维度。其中，兴趣点定位功能可以让电商在小众品类上更加精准。为了有效地找到目标受众，小众品类的商家可以选择兴趣点的关键词来满足小众的定向需求。访客定位可以定位相关商店，以吸引在线购物时也对小众品类感兴趣的精准人群。
从数据上看，宠物品类数据好，点击率高，投入产出明显高于行业平均水平。
从以上两图可以看出，自2012年11月以来，宠物品类点击率CTR长期维持在1%~5%之间，且CTR远高于市场整体价值。投入产出ROI（支付宝交易金额/钻石展会消费）也保持在1到5之间，远高于市场整体价值。金冠宠物卖家的钻展投放实操宠物卖家华源天天一直是钻石秀的忠实用户。从2012年至今，该店的销售额也通过钻石展实现了更快的飞跃。他现在是一名金皇冠卖家。我们来看看他的钻石。展览布置状况。
首先，钻石展会的第一步是要有好的材料。好的材料可以立即吸引顾客的注意力。我们来看看卖家最近发布的材料：
卖家上述三种材料的点击率CTR在2%以上，CPC在0.6到0.8之间。以华源天天家为例，好的宠物材料具有以下特点：
1、“让宠物更萌”，走帅哥美女路线；
2、“让品牌响亮”，将宠物用品的品牌体现在材质上，让买家前来寻找品牌；
3、“让价格更优惠”，在文案中突出价格优势；
当然，文案要简洁。如果一个大的店面在材料上体现了你的可信度，就会为你的材料增色不少；其次，看下卖家广告位的选择：
对于宠物卖家来说，小编建议选择淘宝首页流量较高的广告位。原因是淘宝首页流量大，针对宠物等相对狭窄的品类可以获得更有针对性的流量。
从上图可以看到，卖家只选择了宠物2和宠物3两个广告位。相比宠物品类，目标客户是宠物主人。这些目标群体大多会出现在流量较高的淘宝首页。浏览天猫首页和金币页面，最大限度地将您的广告展示在顾客可能出现的地方，这样钻石展示效果会更好。当然，宠物卖家没必要仅仅在淘宝首页，在内页打造一些广告位，以最小的成本引入流量。他们可能需要丰富广告位的选择并将其组合起来。这部分广告位可以吸引一批顾客，达到后续转化的目的。接下来再看下卖家定向计划设置：
经过反复测试，店主觉得与自己的店相比，访客定向效果是最好的。这家种子店经营着两家自己的商店，以便常客可以看到其广告。在新客户方面，店主采用以下方式自主添加店铺：
卖家已拥有金皇冠信誉等级。是宠物市场中比较好的一家店。积累了很多老客户。维护老客户的成本远低于开发新客户。利用自己的店铺作为种子店，获取客流量。转化自然是好的。在开发新客方面，同类宠物店的增加也保证了充足的流量。卖家店铺里的宠物用品相当丰富，这也给买家在获取流量的过程中提供了很多选择。另外，店面设计精美，这些硬性条件都提高了钻石展示摆放的转化率。
今年4月，店主基本上每天都举办钻石展。当然，钻石展也给了他很大的信心。点击率一直在2.5%到3.5%之间，投入产出比ROI在3以上。相信您也对宠物配送数据充满期待。如何提升宠物卖家的营销实效
1、材质要体现宠物的“美”、品牌的“响”、价格的“实惠”。案例已被描述；
2、选择广告位时，多使用淘宝高流量的广告位，并结合使用其他广告位；
3、选择人流量大的时间段，比如8点-22点；
4、在定位选择上，多做访客定位和兴趣点定位，未来兴趣点定位的内容会更丰富、更精准。出价时可以多做测试，参考系统推荐价格进行筛选；目前在素材和资质审核遇到一些问题，小编归类如下：
1、由于宠物品类目前涉及明令禁止交易的活体宠物，所以目前宠物品类的注册并不是独立注册，而是由品类运营助理提交给钻石展助理进行注册的白名单，也就是说要报名参加钻石展，店主必须由服务员推荐宠物类（注：以后可以自行报名）。
2、禁止宣传与疫苗、疾病预防、疾病治疗相关的宠物药品。
3、材料审核包括图片和链接内容。描述宝贝时，注意使用一些绝对的词语，如：“全网最低价”、“中国第一宠物品牌”、“100%纯天然产品……”
钻石展不仅仅是女装等各大品类的聚集地。想想宠物飞速发展的今天，钻石展上的卖家并不多。当流量供给大于广告购买流量时，此时采取行动是划算的，带来的产出也不会让人失望。更多相关的知识，欢迎上淘捷网进行关键词搜索：https://www.kaitao.cn/
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