开个淘宝店，众多卖家互相学习！卖家在一起沟通的时候，谈论最多的就是流量，他们最关心的问题也是流量。很多卖家会问如何吸引流量。店内客流量不足是他们最头疼的事情。其实问题最关键的本质应该是流量来了之后如何转化为销量，也就是转化率问题。事实上，吸引流量并不是一件困难的事情。可以通过多种渠道来实现。作为一个淘宝店，一天几百个访客已经不错了。如果你做得好的话，有几千个游客就不错了。如果你每天还在抱怨自己的流量低，那你就已经误入歧途了，因为你还没有把这些访客抓住到极致，而你又渴望新的访客。即使你这么做了，也是一种浪费。那么指导网店怎么开小编就给大家举例讲解一下，希望对中小卖家有所裨益！
我们以女装店小A为例，谈谈如何更好地将流量转化为销量。这位店主最近很担心交通问题。表面上他说要找流量，实际上是要找转化率。我贴了两张最近店铺的数据图表。
小A的后台主要是直通车、淘宝客、自然搜索带来的流量。我重点关注自然搜索和直通车，并以他们的畅销产品为例进行分析。目前，他们店里的一款热销产品每天能卖出100多单，比较稳定。他们主要靠这个产品来吸引流量，但转化率显然跟不上，一直在2%以下。我们先来看看小A主要产品的搜索和交易词分布：
一开始的情况并非如此。热搜词主要是蕾丝、大码、雪纺衫、短袖。热门交易条款没有变化。看到这张图你就会发现，目前产品的问题是非常明显的。搜索条件和交易条件差别太大。搜索主要集中在“蕾丝”、“大码”、“雪纺衫”和“短袖”等术语上。但成交主要集中在娃娃领、白色、雪纺衫、短袖衫等。习惯上把搜索热词称为强加词，因为这些词是你刚刚赋予产品的。您利用自己的主观意识，根据您的感受或对产品的理解以及对过去数据的分析来为您的产品做出决策。宝贝标题或直通车关键词的选择，而热门交易词则是选择词的一种，是买家对你的产品进行分类的选择。它们是我们需要理解和优化的。
比如对于这个产品，小A最初对产品的理解是我的产品应该是购买蕾丝雪纺衫、大码雪纺衫、短袖雪纺衫的人喜欢的，但是买家给他的反馈却不同。什么样的买家会选择这样的产品？买娃娃领雪纺衫的，白色雪纺衫的流行，当然还有买短袖雪纺衫的。反过来想，真正想买大码或者蕾丝雪纺衫的人并不认为你的产品真正符合我对这个产品的心理愿景。即使你使用这样的词，也只能带来流量，无法带来转化。那么我们首先寻找一些可以采取的优化措施来解决这个问题：
1、首先，我们根据热门交易词优化宝贝标题。现在我们已经找到了一些真正准确的词语。白色、娃娃领、雪纺衫、短袖是标题的根词，我们需要对其进行扩展。同时对于一些只给大尺寸带来流量的词，必须有选择地更换鞋带。
2、详情页面需做相应调整。在之前的详情页中，小A出于对产品本身的了解，对蕾丝和大尺码做了很多描述。他本来觉得这是他的主推推荐，但现在娃娃领、白色、短袖雪纺衫这些词已经经过测试，是产品的准确词，所以需要对详情页进行相应的优化。具体如何优化，比如重点描述娃娃领子的细节。雪纺和清爽透气（因为买短袖的一般都会考虑清爽透气的效果）这些细节包括甜美迷人的娃娃领、雪纺材质的优质和轻盈、产品本身清爽的款式和设计，同时，在整体描述中，主要描述了白色雪纺衫。因为这个产品有不止一种颜色，所以必须优先考虑。描述时，强调白色的优雅，以确认买家的选择。
3、从搜索过渡到直通车的优化，因为搜索和直通车本身就有很多联系。自然搜索可以优化直通车。同时，直通车还可以帮助自然搜索更快地反映某个词。准确与否。以他的这款产品为例。在看他的后台之前，你就差不多可以明白，有些词肯定流量很大，转化成本也很高，比如蕾丝雪纺衫、大码雪纺衫。搜索中有流量高转化低的词，直通车不会有太大变化，因为这个问题是产品本身决定的，产品不变问题肯定不会改变。
另一方面，像娃娃领雪纺衫这样的词（如果不是初始页面转化率低，肯定会转化更多）
这两类词是流量词和转化词。前两个词会带来大量流量，因为搜索基数本身就非常大。直接流量的效果也很明显，但流量再大也是一种浪费。是的，但是后面的词，虽然流量不是很大，但至少可以保证稳定的转化率，而且随着商品详情页的优化，可以不断提高动词的转化率，实现盈利。这样的词就是我们在做直通车或者自然搜索的时候需要的词。反过来想，是不是有一些直通车反射很好的词我们在自然搜索中没有用过？如果有这样的词，我们可以再在自然搜索中使用它们吗？
这是小A遇到的主要问题。这些天，小A每天都忙着修改详情页和关键词。效果正在慢慢显现，量子趋势信息能够反映出来。更多淘宝经验，欢迎查看：https://www.kaitao.cn/taobaojingyan
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