一个睡眠枕头引发的淘宝客细分市场的混乱

关于细分市场的介绍，之前有一篇分析博文介绍了淘宝客细分市场——命名软件。今天我们将用同样的方法来开拓另一个细分市场——睡眠枕头。而且，睡眠枕头比命名软件有更大的市场需求，有更大的长期推广价值。

我们回想一下上次开拓细分市场的分析方法：首先利用百度指数和淘宝产品销量来分析产品的市场需求，然后利用百度搜索结果和淘宝客户促销来分析淘宝客户竞争情况。只要产品市场需求大，淘宝客户竞争少，那么这个产品就有很大的生命力。

这次介绍睡眠枕的主要原因是因为潮淘联盟的一个合作商家正好做睡眠枕，并且给了超级站用户独家25%的高额佣金（特别地址：http://t.cn/aE0ozO），所以我也我忍不住询问了它的市场需求和淘宝客竞争情况，发现它确实是值得做的淘宝客产品，所以我在博客中介绍了它。

产品市场需求：

（一）睡眠枕头相关关键词情况

依靠百度搜索和百度指数挖掘与“睡眠枕头”相关的关键词：

从关键词来看，睡眠枕有直接需求者，这些需求者可以有效转化为销售客户；还有潜在的需求者，就是寻求颈椎病的治疗和预防方法的人，这些潜在的客户也可以现在成为直销客户，之前我只列出了一些关键词。除了这些关键词外，还有大量与睡眠枕头、颈椎病相关的关键词。从搜索量来看，市场需求还是比较大的。

(2)淘宝销售

由于该商家是比较好的睡眠枕头品牌，而且是杭州的品牌，所以我们会关注通过该店的发展来进行睡眠枕头销售的可行性。

进入网上商店，这是一家淘宝商城双冠店。一个产品的销量达到几万，说明这个市场不仅有需求，而且有实际销量，这就验证了睡眠枕产品的可行性。

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（网上商店畅销排名）

从畅销排行榜上我们可以看出，产品的销量非常不错。也可以证实，这个产品确实有巨大的需求，而且是可以做的。

通过（1）和（2）的分析，不仅在百度有大量的直接客户搜索和潜在客户搜索，而且在淘宝也有成功的销售。

（三）淘宝客户情况

通过市场验证后，我们再看看竞争情况。通过淘宝联盟搜索“睡眠枕”，发现几乎没有促销活动。

让我们来看看这家在线商店中最受欢迎的产品。售出12,000 件产品。通过淘宝查询，通过淘宝推广了158件产品。淘宝的销售比例仅为1.3%左右。基本上，根据CPS和网店销售额来看，CPS可以占到网店销售额的30%，所以1.3%到30%之间还存在巨大的促销差距。

这说明很多淘宝顾客并没有重视睡眠枕的促销，所以一般销售睡眠枕的小卖家几乎没有促销量。然而，在这家双冠淘宝商城店里，最受欢迎的产品却只是淘宝顾客推销的。仅占销量的1.3%。

(4) 百度搜索结果

可以通过(1)中的关键词来查询搜索结果。你会发现搜索结果中几乎没有淘宝客户，这再次验证了（3）中的说法。此类产品不是淘宝客户推广的。

通过以上四点的分析，我们可以确认睡眠枕产品存在着巨大的市场需求和销售事实，同时淘宝客群也存在着巨大的差距。

睡眠枕头简介

首先我们来看看睡眠枕头。这是一款功能性产品。一般来说，枕头都是家居用品，但睡眠枕是一种特殊的家居用品。购买者对睡眠枕头的需求在于睡眠，或者颈椎病患者的夜间使用。睡眠不好或想预防颈椎病的用户。

我们来看看该产品的佣金情况。商家的淘宝客佣金大约是15%加上商城补贴。对于超级站用户，给予25%的高额佣金加商城补贴。具体特殊地址见文章前面。已经到了，您可以申请。

睡枕的佣金很高，并且与一些功能性化妆品具有相同的性能，例如减肥、祛痘、去黑眼圈产品。用户需求单一，适合单一产品的推广！

单品促销模式

单品推广非常简单。第一步是创建一个页面。这个单页可以以排行榜的形式列出10个左右的产品。关于单页面的制作，可以参考之前写的一篇文章《淘宝新手赢：“打造最有赚钱潜力的单页面”，然后应用BLOG或者CMS程序进行更新，制作相关关键词搜索引擎，具体关键词在(1)中已经提到过，可以使用一些工具进行深入挖掘。

我们先从这里开始介绍吧。看完这篇文章兴奋不已的人和认为可以制作睡眠枕头的人赶紧行动吧。市场初期，钱是最好赚的，所以如果现在不行动，未来市场就会成熟。这是非常难做到的。

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