手机淘宝流量翻增技巧

谈及当前网络营销的发展重点，不难发现焦点越来越集中在无线营销上。去年淘宝双十一的代表性无线数据：当天支付宝移动支付笔数为4518万笔，移动支付金额高达113亿元，占当日交易总额的32%。 2012年，双十一无线移动支付金额仅为9.4亿元（仅占当天交易总额的5%）。从这个数据来看，无线的市场份额在短短一年内增长了五倍多。可想而知，移动互联网市场的发展是多么巨大！那么，作为商家，如何抓住这个发展机遇，增加淘宝手机流量呢？

从数据分析我们可以发现，现在有相当多的买家在PC上浏览一个产品，然后在手机上反复浏览，最后购买。因此，我们可以针对PC端引入的流量，对添加到购物车的收藏和商品添加引导，这样即使PC端没有下单，无线端返回时仍然有转化的可能。浏览。

在访问时间方面，PC和无线的区别也很明显。无线端购物时间非常碎片化，访问时间分布与PC端差异较大。例如，无线上的大多数类别在晚上9 点之后会出现访问高峰；性别方面：PC上女性用户多于男性，但无线上女性用户比例更高。从品类来看：比如服装、配饰在手机上的成交率较高，这也说明卖家在促销无线产品时可以选择店内价格相对低廉的产品作为赠品，以降低买家的决策成本。

（一）怎样通过数据分析店铺的问题

在店铺运营过程中，发现店铺问题最有效的方法就是查看店铺运营的核心数据：流量（访客数）和转化（支付转化率）。二是“收藏”和“加入购物车”两个关键流程指标。

一般来说，可以从两个角度来看待数据。第一个角度是看你自己的数据。第二个角度是与同行的比较。数据由浅到深、由粗到细：

1. 流量下降：是PC流量还是无线流量？

2、无线流量大幅下降：与同行比较，看行业是否在下滑？

3、如果行业没有明显下降而是上升，那么可以定位为自身问题；

4. 分解您无线终端的流量数据，看看哪个通道的流量下降最明显。此时，您可以关注相应的频道；

5、渠道越多，流量越大。您还可以进一步参考同行的引流模型，拓展引流渠道。　　（二）数据分析工具：生意参谋

Business Advisor是阿里巴巴官方数据团队出品的门店数字化和精细化运营分析工具。可以帮助店铺清晰查看经营状况，包括人气（流量）、商品（商品）、金钱（交易）；提升精细化运营。能力：实时直播（时效性）、无线专题（多终端）、竞争情报（行业化）等。

以一家商店为例：一家专门代购韩国服装的女装店。几乎每天都有一定的交易量。 2013年12月交易量约40万笔，无线终端交易量约10万笔。店铺经营不稳定，销量经常出现波动。假设最近这家店的无线终端单价一直在下降。如何分析下跌原因？

首先，我们考虑转化率的问题。要找出转化率的原因，我们需要与同行进行比较。

不难发现，通过与同行的无线终端支付转化率对比，该店的无线终端支付转化率基本在1%以下，而同行的无线终端支付转化率基本维持在1%左右。 2%。因此，无线转化率肯定还有提升的空间。

由于转化率较低，我们可以分三步进行优化：

第一步：明确转化率的核心规则

从上图我们可以看出，解决转化率低的核心方法有两个：一是根据产品优势精准吸引流量；二是精准引流。另一种是根据流量的需求来调整产品，所以流量和产品都要关注。

第二步：分析店铺客流量特征，满足访客需求，提高转化率

把握来访时段，及时推送消息；明确游览区域，确定交通分流策略；分析访客特征，突出买家在产品中的需求。

步骤3：找到有问题的产品并确定解决方案

如果出现价格问题，可以搜索“花裙”查看同行价格，并以此为参考对问题产品重新定价。

除了优化有问题的产品外，我们还需要重点关注无线侧的高流量产品。一般来说，如果这部分产品的转化率提高了，那么无线端商店的整体转化率也不会差多少。因此，无线终端访问量最多的前15名产品不容忽视。

以案例中的门店为例，选择查看中短期（最近7天）数据，并按照无线终端访客数降序对商品进行排序。

从上图我们可以看到，对于第一个产品，订单转化率还有提升的空间；第二个产品，订单转化率尚可，但支付转化率较差。下单后提高付款率的问题需要解决。第三个产品流量高但转化很差，急需优化；第四个产品订单转化率还有提升空间。

了解每个产品的情况后，我们可以进一步优化它，最大限度地将流量转化为销售。

最后，我们还需要分析源关键词。该店数据显示，买家进店时的诉求点集中在五个方面：保暖性、毛料、白色、韩风、显瘦效果。那么，我们再检查一下本店在产品描述和详细型号图片中是否突出了上述要素？如果不。说明这是另一个需要优化的地方。

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如何增加手机淘宝流量？卖家关注无线终端时，一方面要突出买家关心的卖点。另一方面，他们必须从每个产品入手，逐步分析，逐步优化，这样才能真正提高流量。转化为销售额。更多淘宝经验分享，请继续关注淘捷网（https://www.taojienet.net）。查看更多类似文章