淘宝网店关联销售方法

联盟营销最大的作用应该是提高转化率和客单价。淘宝小卖家的生存不能靠全店促销来吸引流量。他们只能依靠单品，打造爆款，利用关联销售来引流，从而盘活整个门店。淘宝网店的关联销售方式有几种：配对关联、降价。套餐、热门推荐，这三者不一定一定要订，用得好都有更好的效果。下面就和小编一起来学习一下这些方法吧。

第一：搭配与联想：例子

这是我们比较喜欢的关联方式，也符合顾客的购买心理。比如，你在商店里买了一件上衣，你不想买一条漂亮的裤子来搭配吗？买了裤子后，你还缺一条与之搭配的吗？至于鞋子，这才是本质。

二：降价套餐：示例

这种关联方式的缺点是图片太小，没有足够的震撼效果。现在的买家认知度很高，不会因为你写了降价就轻易点击进去，尤其是在搭配同类型产品的时候。这种情况下，建议使用不同类型的宝贝进行相关销售。

第三：热门推荐：示例

这种推荐方式主要是将最畅销的产品展示在顾客面前。如果产品的销量足够震撼，就会有意想不到的效果，左边有一个小细节大家可以借鉴。地方：卖家用“买家最爱”代替“卖家推荐”来推荐产品，可以大大减少客户的拒绝心理，提高转化率。

相关实际例子：

还有一种更替代的价格比较和相关方法。举个例子：（骆驼鞋聚划算转化率高达23%）实现这么高的转化率有三个秘诀：

提示1、利用其他价格较高的同类产品来突出聚划算产品；下图中的三款车型相似，但价格从238元、到307元、到456元不等。消费者一眼就会选择聚划算产品。

技巧2：利用商品的前成交价来突出当前价格；下图是一位顾客拍摄的原价398元的交易记录。

提示3.同时销售三种产品比较划算。其中之一必须是互补产品。你必须有足够的勇气去牺牲。三种产品不可能同时流行。

下图中238元的型号是258元的配套型号。消费者基本不会感受到20元的差价，但258元的真皮款当然更具性价比。事实证明，258元型号的价格虽然昂贵，但销量却是238元型号的两倍。这就是对比的巨大效果！有人常说，价格战打不下去，但如果价格运用得当，可以撬动巨大的销量。

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