很多新手卖家朋友都是第一次在淘宝平台开网店,很多东西都不熟悉。比如淘宝商品从哪里来?店铺怎么装修比较吸引人?关于淘宝开店的问题很多。今天就来帮大家解决一下淘宝的货源问题。
新开淘宝店的朋友第一个问题就是:卖什么?货源怎么来的?对于没有货源的人,不知从何下手;对于有货源的人来说,不知道自己的产品在淘宝上怎么卖,也不知道行业整体情况如何。
一般货源:自产,批发,代购,单件配送等等。事实上,淘宝有货源和无货源都可以运营。
1.直接网上搜。
阿里巴巴搜索女包;会由N多家厂商生产,然后查他们的注册资本,要求他们出具工厂照片和营业执照。搜索百度,也可以找到N多家供应商,然后做一个excel表,列出公司名称,联系方式,地址。供应商的可靠性分为ABCD级。这是初步筛选。
2.实地考察。
我们筛选了15-20家女包行业的供应商,然后我们两三个人去广州一家工厂接触考察。我们相信更可靠的供应商已经进行了深入的会谈。在走访了十几家工厂后,大概有七八家工厂展示了样品。质量也可以从样品中看出。
质量不靠谱,比如低端低价。我们要做的是高端,高端,所以放弃低端厂商。最后选的有很多样品,每个样品都是物美价廉。
3.同行比较。
我们选了同行业的店,买了几包产品,找了同行业的供货厂,给了同行八九十的价格;然后谈了供应商,价格给了我们七八十,质量也比同行好。
4.筛选合作意愿。
还有一家皮具厂,价格低,款式好,但是他们在淘宝上有自己的店铺,所以合作意愿没有专门供货订单的厂家强烈。
合作意愿也是中小卖家在寻找供应商时往往忽略的一个重要因素,因为如果合作意愿不强,你可能会盯着他做货。就像他一样,各种拖延,不稳定最后让自己陷入困境。
5.减少最小订货量。
中小卖家都希望有更好的最小起订量,更低的最小起订量,更低的价格,往往无法兼得。这个时候,就用谈判技巧。
比如这个套餐,你必须订100件才能给你70的价格。你最好能谈定20件。也可以用70的价格。很多小卖家根本不愿意降低最小起订量,后期的滞销货和现金流危机已经害死自己了。
希望大家能明白,线上线下的竞争,就像我们自己和敌人之间的竞争一样激烈。我们得看看淘宝上同行的现状:产品质量,规格,价格,特色,我们的优缺点,以及竞争对手的。