Wish去年GMV增幅100%,今年还有这些大变化

3月30日，Wish中国区总裁丁浩川在2017春季卖家峰会上出示了一份成绩单：2016年，Wish平台GMV增长100%，营收增长超过200%，推广费用下降80%，注册用户超过3.3亿，日活超过700万。

此外，Wish平台在2016年呈现出新的趋势。从品类分布来看，服装及配饰占比下降，3C数码产品、美妆、家居产品占比上升。客单价方面，2016年同比增长17%。从账户产量来看，广东占55%；长三角地区增长迅速，来自浙江的账户输出已跃升至第二位，占比19%。

半年前，丁浩川加入Wish，成为这家4岁的硅谷独角兽在中国的第一任总裁。在他看来，Wish至少有这些特点：几乎100%的流量来自移动端，买卖双方更年轻化，流量由后台算法智能分配，产品在定价上极具竞争力。这些与众不同的特点也帮助Wish迅速打开了市场。

谈及2017年的计划，丁浩川表示，Wish的目标是实现规模化增长。为此，Wish在本次卖家大会上还推出了“五星计划”，即明星青年、明星工厂、明星服务、明星卖家、明星科技。

其中，“明星卖家”项目尤为引人注目。此前，Wish的流量完全由后台的“算法大脑”主导。未来一两个月内，Wish诚信店铺的卖家可以通过产品“产品助推”购买流量，符合相关条件的产品将首先展示在用户端。丁浩川认为，在流量端加入人为因素，可以更好地赋能商家。

以下是记者对Wish中国总裁丁浩川的专访：

记者：你为什么选择加入Wish？

丁浩川：半年前，我加入了Wish，之前一直在做互联网。Wish是一家硅谷的互联网公司，年轻，有激情，有活力，整个发展和商业模式都很好。Wish还帮助中国产品销往海外，帮助我们中国人赚到美元，这是好事。

记者：Wish的模式和其他跨境B2C平台有什么不同？

丁浩川：首先，Wish不同于一些大家熟悉的电商平台。我们是一个移动平台。我们生在移动端，100%是移动的；第二，Wish的价格、品类、产品定位聚焦欧美年轻人。

Wish的核心竞争力之一是我们的技术实力。为什么我们的评价和客户满意度能这么高？就像我们的口号“购物变得有趣”(让购物变得有趣)，消费者愿意通过口碑传播这种体验。

我们平台最大的特点就是不做有目的的消费，而是根据商品标签抓取并推送你可能喜欢的商品，因为系统会积累用户的浏览和消费习惯。在其他平台，展示的方式是店铺，而我们是瀑布推送，每次看到的商品都不一样。

基于这些优势，我们是欧美最大的移动电商平台。刚才演讲中也提到了，我们移动端的好评率是4.5分。美国同事刚刚分享到，我们的增长速度非常快，比VISA的平均用户群体高出33倍。所有这些加起来就是巨大的商机。欢迎有热情、有能力、有态度的卖家加入Wish平台，打造欧美年轻消费者喜爱的产品。

Wish还有一个特点，就是我们的门槛比较低，不需要一分钱开店，直到你的平台有产出。当然，我们对质量和服务也有要求，而且会越来越严格，但这恰恰是对消费者负责任的举动。

记者：之前Wish的产品100%是靠算法推的，但是在这次发布会上，您提到Wish会推出新的流量购买方式。能谈谈背后的原因吗？

丁浩川：某种程度上，这种方式就是流量购买。其实我们觉得这种做法也是平台的大势所趋。一直以来，我们的商家都有一个困惑。他们不知道如何推销他们的产品。因为平台算法，他们觉得可控性不高。这确实是我们平台的特色，因为平台主要依靠基于机器算法的学习的积累来理解消费者的喜好。现在考虑到平台和卖家的规模，我们觉得是时候尝试这些方面了。

市场上也有一些卖家希望获得更多的愿望流量。所以我们在想，与其这样，不如给卖家提供工具，花一部分成本直接购买流量。但是有两个前提。首先，他的产品必须是好的，他必须是一个诚实的商店的成员。第二，我们的建议高度相关。如果你搜索鞋子，结果肯定会在鞋子的范围内。

这个项目很快就会落地，可能一两个月，但是很快。因为我们还在最后的测试阶段。在前期测试中，效果非常好，产出远高于投入，参与测试的商家平均增长了50%以上。

记者：在这次商业会议上，Wish提出了一个“五星计划”，其中包括一个名为“明星工厂”的项目。Wish在“明星工厂”中是否起到连接工厂和卖家的作用？

丁浩川：是的，在这个项目中，我们的角色仍然是平台。我们一方面连接传统制造资源，另一方面筛选好的、匹配的卖家，我们提供工具和平台，让他们发生化学反应。我们不直接参与运营管理，而是让他们连接起来，从而产生更大的火花，带来更好的产品，这也给我们带来了产品结构的改进。我们不直接参与经营或管理。所以从这个角度来说，肯定不是大家理解的自营或者代理运营，更像是供应链服务。

记者：在您刚才的演讲中，您也提到了2017年Wish产品会更便宜。能详细说说吗？

丁浩川：便宜是我们的诉求之一。首先明确一点，“便宜”绝对不是说我们比2015年整体价格便宜，因为我们客单价在逐渐提高。我们说的便宜，是一个动态的概念。我们希望可以嫁接优质的供应链，获得更低成本的产品，以更有竞争力的价格推给消费者。我们希望在做好价值提升和增值服务的基础上，保持价格的竞争力。

记者：一些平台，如亚马逊和全球速卖通，正在推广中国制造的品牌。Wish还会考虑品牌推广吗？

丁浩川：我们关注的是大家都在做品牌的事情。Wish是一个快速成长的企业，我们真的有很多工作要做。短期或年度计划方面，我们暂时没有太多或太大的品牌计划。但我们一致认为，一个好的品牌，如果运营得当，确实能给消费者带来更大的信任和更好的体验。基于Wish平台瀑布推送的特点，未来的品牌展示模式可能与其他平台有所不同。我们没有立即行动，但我们正在考虑。