对于中小卖家，Wish建议不要盲目跟风销售，也不要鼓励价格战。Wish和其他电商平台不一样，做一个饮料是不需要赔钱的，而且通常Wish上即使赔钱也做不了饮料。所以中小卖家的选择一定要综合考虑各方面因素，找出最适合自己和市场、平台的产品。以下内容是7月1日成立的Wish培训部在最近一次商家培训会上的意见。边肖为你梳理如下：
1.根据目标用户的性别
男女在Wish上的消费比例为3:7，男女的购物习惯也因性别差异而不同。卖家在选择产品时，要考虑产品目标客户的性别差异，根据其特点选择相应的产品。
对于男性用户来说，主要有三个购物特点：
A.男性在购物时更看重产品的实用性。
b:男性普遍对品质感兴趣，愿意花更多的钱选择品质更好的产品。
C.速战速决的购物，你已经提前决定好要买什么，不会漫无目的的去逛。
女性用户在购物时会反复浏览、大量比较，更注重外观和形象，追求美，具有感性消费的特点。
2.根据目标客户的年龄。
不同年龄段的用户有不同的消费习惯和消费能力。Wish上的消费年龄段是15 -35岁，我们可以细分这个年龄段：
14-20岁：这类人群的主题是学生，收入较低。因此，他们更喜欢购买价格较低的产品。同时，由于他们喜欢追求新奇，一些创新新奇的产品也成为他们的消费对象。
20-24岁：一般来说，这类人都是初入职场或初为人父母的年轻人。他们有一定的消费能力，但是消费能力不是很高。这些人热衷于母婴产品或者相对便宜的时尚。
24-34岁：这部分人群收入相对较高，有一定的经济基础，购买时更注重商品的品质和体验，所以这部分人群主要消费价格相对较高的正装和3C产品。
34岁：这类人通常同时拥有多重身份，需求会更广泛，比如户外运动用品、家居用品、园林工具等。
3、根据用户的消费水平
不同的国家有不同的消费习惯和需求。以英美、拉美等发达国家为例：
英美等发达国家的消费特点
一、价格容忍度比较高
b、更加注重质量
我希望得到更好的客户服务
巴西等南美国家。
喜欢购买打折商品
愿意等待漫长的物流
c，没有储蓄习惯，喜欢消费。
根据这些国家的消费能力和需求，不仅在卖家选择产品时可以考虑，在选择物流和定价时也可以考虑。
4.考虑移动终端的特性
Wish不同于其他平台，也是Wish成功的独特秘诀，就是抓住用户的碎片化时间和冲动消费。
用户在候车时间、堵车时间或下午茶时间刷Wish，无目的随意浏览。这个时候平台会根据用户的喜好，推送他们可能喜欢的产品给他看。
根据以上分析，所选产品应具备以下特征：
a、选择的产品价格一定不能高，不会对用户造成购买压力。
b、产品要新颖精致，能吸引用户眼球。
c、产品展示图片要精美。
d、产品价格折扣设置要大。
5.了解目标市场的节假日
卖家在选择产品的时候，要了解目标市场的节日习俗，充分利用这些节日，选择相应的可能卖得好的产品，在节日到来之前充分铺垫，这样在节日到来的时候才能卖得好。
以美国的节日和习俗为例：
三月的复活节，节日游行，打扫房间，买复活节彩蛋。
7月独立日相当于我们的国庆节，所以我们一起结婚，所以结婚用品
十月，孩子会讨糖吃，年轻人会热衷
除了节日，更大的赛事也要考虑，比如NBA，世界杯，奥运会。
6.了解目标市场的宗教环境和信仰。
在选择产品的时候，也要充分考虑目标市场当地的宗教环境和用户的信仰状况，比如选择一些有交叉群体的t恤。
7.可以考虑其他平台和第三方网站。
可以参考其他平台的畅销品，但是Wish上没有畅销品。
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