互联网时代，营销的工具、途径、方法都发生了根本性的变化。

传统营销失败的原因是影响营销的重要资源、要素、工具和方法都在发生变化。如果还是老样子，媒体硬广，明星代言，渠道控制，终端活动肯定不行。

以前广告明星代言：品牌和传播层面是意气风发，渠道是精耕细作，销售层面是终端管理和人群战术。

目前这种方式效果明显下降，传统快消的业绩大幅下滑，出现集体混乱。

首先，营销的基本逻辑发生了变化。

以前是渠道、终端、执行，现在是认知互联网。

第二，传播路径的变化。

传统营销从广泛的知名度入手，做认知，做口碑，做忠诚度，做品牌形象，做联想，这些在传统营销时代都叫品牌资产。可惜很多时候口碑还没到，品牌已经支撑不住，口碑变差。这是典型的由外向内的传播路径。

互联网时代，先做口碑，再做广为人知，做核心人群，被核心人群带动，被个性影响，最后做广覆盖，有影响力，这是互联网的惯例。

第三，营销工具和方法的变化

要硬要宽？你当然有，只是一开始不需要。硬广有利于建立品牌形象，但需要一个数量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不稳定、多变、分散的。所以一开始就狂轰滥炸电视广告可能不太合适。

互联网时代，营销手段发生了根本性的变化。技术、大数据营销、百度营销精准推广自媒体，引爆营销事件，制造话题、内容、势能。这与之前的资料、主图、画册、终端展示、文字、招商手册、政策等营销手段形成了鲜明对比。

第四，营销落地方式的变化

不一定要从终端和消费者入手。从内部开始，很多企业在这方面做的并不好，沟通从内部开始。要统一认识，统一目标，统一内容，统一步骤。

从投资人做起，从代理商做起，把他们当成我们的消费者，消费者，解决好消费者资金的分配制度问题，市场才能良好运行。这就是分享的力量，平台的力量，商业模式的力量。

做品牌，做营销，最核心的是做口碑

互联网营销的核心是口碑。

2008年，雷军提出了互联网思维的七字公式：专注、极致、口碑、快。

专注，做最好的产品；快是行为准则，口碑是整个互联网思维的核心。互联网思维就是口碑为王。互联网时代，如何系统化精准营销？

互联网精准营销四大解决方案升级传统营销

1.从品牌到超级IP。解决品牌势能，内容和话题能力，自带流量。

2.从产品到场景解决方案。解决刚需，场景是刚需，场景是流量。

3.从渠道到互联网商业模式。解决渠道的驱动力，不能总是从终端和消费者入手，终端和消费者也是投资者和消费者。

4.从推广到自媒体的大数据和精准营销。传播的核心是“传”，而不是“播”，大数据匹配和自媒体引爆市场和消费。

不要犹豫，互联网时代企业的转型升级是必须的。你不变，就会被淘汰，被取代。这不是别人打败了你，而是你打败了自己。