彼得德鲁克说：“今天企业之间的竞争不是产品之争，而是商业模式之争。”

移动互联网时代，商业模式再次成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网公司的利器。尤其是当企业发展到一定的用户规模，需要商业变现时，商业模式就成为企业实现双速发展的加速器。

传统的商业模式

基于商业模式的画布，也就是商业模式的九个方格，九个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值取向，定义你提供的产品或服务；用户接入渠道，即分销路线和店铺；客户关系，即你想和目标用户建立什么样的关系；收入流量；核心资源，即资金和人才；提升价值的核心活动，即营销和软件编程；重要的合作伙伴；成本结构。

新商业模式

三重体验的商业模式，客户、渠道、客户关系、核心资源、成本结构等在“商业模式画布”上都发生了根本性的变化。在这个商业模式中，所谓的四要素是指：内部资源能力、外部合作生态、价值创造和收入获取。

讲自己的商业模式，要讲清楚两个故事：一是如何通过内部资源能力吸引外部合作生态，为用户创造价值。第二，如何通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取利益。

但是无论传统的商业模式如何运作，仍然需要大量的投入和缓慢的运作，效果并不好。所以我们说传统商业模式正在失败，失败的根本原因是工具、要素、资源配置方式、路径发生了变化。

营销也是。众所周知，传统营销是一个4P框架。虽然不能说传统营销没用，但其实是在逐渐失效？以前靠广告、渠道、明星代言、终端营销都有可能成功，现在靠这种大众传播、人群战术都失败了。

以前靠广告、渠道、明星代言、终端营销都有可能成功，现在靠这种大众传播、人群战术都失败了。

传统渠道和大众传播都失败了。为什么无效？因为大规模的传播和渠道的力量在下降，小众和个性化的需求不足以支撑如此大规模的传播和渠道建设。

互联网商业模式是什么？

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对于企业来说，这其实是一种战略选择。选什么根据实际情况搭配。要求想到什么不是武断的，也不能什么都要。

互联网商业模式是互联网时代产品快速裂变的利器。做好核心产品，引流并形成数据，以核心产品延伸其他产品和业务，打造生态系统和平台，是互联网企业的商业模式，也是互联网生态系统和平台的必由之路。

互联网商业模式主要解决渠道的驱动力，社群需要亚文化的推动。一旦有了这个底层驱动力，就可以启动市场和渠道了。通过投资和分享模式，这些人可以快速加入并产生销售。

我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，赋能B端；旨在让企业具备生态盈利能力和融资能力，最终提升企业市值，对接资本，进行转型。

很多客户都想着投融资哪个PPT领域，很难。生产线和产品也有，但营销不会。这个时候资金也有危险。

然后就是社群营销和运营。通过小规模的优质种子用户，快速实现口碑传播，通过B端赋能，在C端进行裂变。

这是小众产品和非刚需产品的市场机会。但不是直接做C端，而是赋能B端，借助B端和整合的资源，启动切入点，在C端爆发市场。

注意不是直接去做C端。

就这样，我们找到了突破口和引爆点。你觉得重要吗？换句话说，许多利基产品可以以这种方式出售和分割，

那些基于一个产品或事业而有理想的人，把大家聚集在一起，为了某个目标而努力，最终实现目标。这叫社群。

亚文化是社群驱动的核心力量。

第二点：组织

最重要的是搭建好系统和平台，然后做好模式、分配、佣金机制，最后完善集团内部的规章制度。

第三点：内容

我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，就没有时间围绕产品和项目废话，输出内容。

最大的痛点无非就是如何通过社群实现。

可以是定期的专业语音分享、优质文章、线上活动或线下活动(形式多样，如酒会、沙龙、研讨会、某个话题的分享、专家讲座、论坛)。

第四点：运营

很重要的一部分就是运营。

为什么有的人运营的好，有的人运营的一般，这需要长期积累相关的资源和技能。如材料、图片、文字材料等，需要长期的锻炼，才能让事情变得高效有效。坚持持续的原创输出和有价值的内容，形成亚文化群体和粉丝基础，这是驱动力。

第五点：裂变

通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基本的流量和活跃度，但是需要快速的复制和裂变。

如何拆分，首先要找到B端客户(来自种子用户)，通过服务提供系统化的工具和方法，快速转化流量，用存量获得更多增量。这就是我们所说的复制和裂变。

社区就是这么玩的。传统营销已死，社群营销来临。这也是精准营销的时代！

来源：今日头条蒋军

第一要点：亚文化

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