Shopee关键词广告如何投放？有哪些技巧？

其实在做好shopee关键词广告的投放之前，你也需要掌握，同时你也要掌握关键词广告的投放技巧。我会尽快将它们介绍给所有卖家。

1.了解广告的作用

卖家通过平台活动和广告配合，大促来临，店铺客流量和订单量更上一层楼。

（一）广告带来的效果：

高回报，增加订单量，增加浏览量

(2) 广告带来的其他好处：

1、提高商品自然搜索排名，带动店内商品销量（广告商品+非广告商品）

2. 帮助进行产品映射和模型测试，帮助新产品增加流量，帮助老产品突破单量瓶颈

3.通过增加店铺的粉丝来吸引访客的注意力

(3)优化广告的逻辑是什么？

三个层次的广告：商店、产品、关键字

通过投放关键词，可以增加广告产品的曝光量和订单量

商品的广告订单量带动全店的广告订单量，最终有助于提升自然订单量

2. 广告策略——选品、匹配、选词、出价

（一）选品——广撒网

1. 宣传所有产品；

2.在精力有限的情况下，分批开启。至少10款销量较好或更有信心的新品优先发布；

3、选择产品时，建议结合以下几类产品：店铺热销产品（平台热销或市场热销等）、高利润产品（客单价略高，容易实现高广告ROI），低价引流产品（给店铺引流，带动其他产品的销量）。

(2) 选词策略

1. 对于每一个产品选择，买家可以搜索3-5个词来搜索该产品

2.特别提醒！不建议完全依赖“系统推荐关键词”！使用时请过滤掉与产品高度相关的关键词

3.关键词搜索

1）关键词背景推荐：指基于搜索量数据的标题相关词推荐的质量分值

2) 市场周报词表推荐：每周关键词排行，近期市场热度反馈

3）产品特征词

产品功能： 功能性相关关键词，如保湿、护色、柔顺

产品使用： 产品使用场景，与使用相关的词，如outdoor, living room

(3) 匹配

1.精确匹配会限制流量；

2、广泛匹配会带来无效流量。

（四）招标

平台低价+广泛匹配

特别提醒！不建议新手使用“推荐出价”推荐出价

多出现在首屏，不适合新品、新店，容易导致ROI低

3.关键词广告优化调整

（一）新手常见误区：选词不准确

案例：某卖家在马来语网站的无线充电器产品广告详情

wireless 无线， 无线充电器小米无线充电器小米， 无线充电器无线充电器， 无线充电器无线充电器华为

问题总结：

1. costs more这个词是一个宽泛的修饰词，所以转化率低，从而拉低了ROI。

2、三个词的组合，尾巴略长，流量少。

3、无线充电器（wireless charger）组合字长合适，组合合适，但选择精确匹配限制流量。

建议：

以无线充电器产品为例，在选择关键词时，需要明确区分不同类型的关键词

买词时，可以选择单个产品词，也可以选择围绕产品词展开的复合词

以上关键词取得不错的效果后，如果需要进一步扩大流量，可以考虑购买类目关键词，比如mobile accessory，mobile gadgets（手机配件）等。

(2) 新手常见误区2: 选词范围太广

Case : 马来文卖家婴儿发带广告详情

推出的产品是：婴儿头带，推出的关键词是：配件

问题诊断： accessories（配件）是产品的核心词吗？这个词的点击率很低。难道要为这个大字付出高昂的代价吗？过于宽泛的词会吸引不精准的流量，可能导致投入产出比偏低；

优化建议：重点关注产品核心词，

如“婴儿头带”。 “baby hairband（婴儿发带）”等，针对点击率好、转化率高的词，重点进行提价和二次扩词。

（3）开启广告后，需要多关注全店数据变化

可以从卖家中心——我的数据（My Data）模块进入，重点观察广告投放后订单量和全店客流量是否增加，观察引流效果整个商店的广告。查看商品浏览、点赞数、粉丝数、追加购买量……是否增加

(4) 关注已发行产品的文字

1、在保证ROI的情况下（如果产品的利润率为50%，那么ROI达到2以上），按照最小步长加价，同时尽量扩大，增加相关关键词测试（比如推广的是无线充电器产品，关键词充电器（Charger）带来了订单，可以尝试扩展关键词充电（charging）.charging charger（充电器）来测试）

2.如果ROII低于毛利率，在广泛匹配下查看买家在过去7天内进入产品的哪些词（参考下图方法导出数据），保留适合的词产品，启用精确匹配，出价与广泛匹配相同。

3、在过去的一周内，如果ROI达到50次点击并已下单的产品，可以考虑将预算增加到原来的两倍。

4. 近一周点击下单50次的产品，如果一周内不能保证ROI，将根据以下情况进行调整

1）新品：可以再观察一周，如果两周ROI不能保证，考虑暂停；

2）如果： ROI对于热销或高毛利产品的ROI一周不保，考虑暂停，同时增加新的热销或高毛利产品；

3）低价引流产品：以引流为主，不保证ROI。如果每周订单量为10单，则持续观察。如果周订单量为10单，考虑暂停；

5、近一周点击量达到50次但未下单的产品，可调整的产品（尺寸不全、差评等）及关键词可调整；如果没有调整的余地，广告将被停止

6、针对近一周点击次数低于50次的产品，准备各种素材进行作图，找出最吸引人的主图；在产品标题中添加高度相关和重要的关键字以吸引买家点击，如果没有效果，则停止投放广告

7、新增产品：参考第6天选择部分