现在有很多小伙伴想做跨境电商，但是又不知道从何下手，对市场行情也不是很了解，下面就来说说从何入手一步步来吧！
看看：跨境电商平台卖什么？哪些卖得最好？
以Shopee为例：Shopee覆盖新加坡、马来西亚、泰国、印度、越南、菲律宾、台湾、巴西等8个市场。这8 个市场的文化、语言和生活方式大不相同。这些因素决定了差异。市场人群的消费需求存在差异。
如何理解这些差异？最直接的方式就是把自己当成消费者，进入Shopee的购物终端，可以直观的看到平台上的主打商品和热销商品。
从平台的角度来说，希望每一个进入Shopee的用户都能消费和留存，所以首页展示的商品基本都是市场需求量大的商品和品类，以此来激发用户的购买欲望。所以浏览购物终端是非常有用的。
另一种方式是通过Shopee官方的周报和市场分析，对各个市场有一个初步的了解。此信息分享在虾皮公众号和该公众号之前的文章中。只要留心，基本就能掌握最新的市场需求。大方向。
因此，在决定做跨境电商之前，一定要留出足够的时间去了解目标市场的动态和信息，切忌盲目跟风。
第二看：为什么目标市场会喜欢这些产品？
熟悉东南亚市场的卖家都知道，东南亚市场对服装、女性美妆、母婴用品的需求最为旺盛，这与当地的人口结构和生活习惯有很大关系。女性经济收入不断增加后，消费需求和消费能力得到提升。因此，女性用品具有巨大的销售空间和潜力。
要了解这些信息，需要密切关注东南亚各个市场的社会新闻，不断积累市场知识。对市场的了解越深，就越容易找到进入市场的缺口。
所谓差距，不仅是指市场上没有的产品；也更侧重于市场上已有的，但尚未形成垄断的产品，留给卖家较大的发展和提升空间。
人们对产品的需求来源于日常生活。越接近目标市场的生活，就越容易找到合适人群的需求。
三看：国内货源网站提供哪些产品？
在掌握了一定的目标市场信息后，就要回过头来寻找适合销售的产品。
由于目标市场在海外，海外需求与国内产供信息存在差距，因此并非所有转移到海外的产品都能得到市场的认可，比如中国古典风格的产品，部分市场的需求空间相对较小窄了，很难卖得动。
除了款式的选择，价格因素也是卖家考虑的重点。部分产品的市场价格区间已经形成。在Shopee平台上看到的月销量上万的产品，基本已经被推到了极致。许多产品的成本低于国内批发。凭借价格优势，这些产品的需求量非常大。
但如果新手卖家选择这些产品，操作起来会很困难：价格高了，顾客就不会买单；如果价格低，他们就会赔钱。只有选择不同的产品，才能避免成本和价格之争。
最后，其实我们首先要做的无非就是两点，了解行情，熟悉操作平台。我们要做跨境电商，首先要了解目前跨境电商的市场，然后选择平台。不懂就盲目去做，很容易出问题！希望以上内容对大家有所帮助！
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