亚马逊如何避免无效广告？怎么计算？

现在的亚马逊平台，大家竞争都很激烈，当然需要花钱投入推广，但是并不是每个推广都有作用，很多广告都是无效的。亚马逊如何避免无效广告？

亚马逊如何避免无效广告？

1.不能给商店带来任何促销活动。

在广告带来的流量中，以最终购买作为评价标准。用户点击广告进入店铺，消耗了广告费，但店铺不发出订单。设置这些用户流量就是在列表详情页面底部下单竞品。

如何评价广告流量中是否存在无效流量？

毛利=销售额-产品成本-首次出行-FBA分销费-亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售额*100%

ACOS=支出/销售额*100%

通过上面的公式，可以判断广告是否亏损，广告带来的流量是否能有效促进店铺的自然流量。如果ACOS有毛利率，说明广告是亏损的，但是广告流量可以促进自然流量，所以前期是要亏损的，比如新品上线的时候。

同样使用ACOS的公式：ACOS=CPC/(转化率*售价)

我们可以找到广告费用盈亏的临界值，算出产品上市的转化率(CR)需要是多少，才能让广告处于盈利状态，然后从SEO、产品选择、关键词投放准确率等方面做出相应的优化。

比如ACOS是30%，价格是20美元，CPC是1，那么转化率就是30%=1/(CR*20)，也就是CR=16.67%。

也就是说，卖家广告带来的流量转化需要达到16.67%，才能保证广告产出大于广告消耗，才能判断广告流量中是否存在无效流量。

2.关键词权重被降低

在前期，亚马逊关键词广告的权重受CTR、CR和关键词相关性的影响。

一般情况下，亚马逊不会也不会对卖家的权利进行降级，但如果卖家店铺侵权或违反平台政策规则，就会被无形中降级。

对于亚马逊来说，也更倾向于有效流量。比如有效流量和无效流量，在相同的广告费下，有效流量的佣金和分销费收入是无效流量的4倍，总收入是2倍。

在相同流量下，有效流量的转化率和销量比无效流量至少高4倍。

而且亚马逊的经营理念是“买家优先”无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很糟糕。

想要避免亚马逊的无效广告，一定要参考上面的方法，这些方法并不会给你的店铺带来销量，反而会降低你的关键词权重。这两种广告都是无效的，所以判断广告流量是否有效，按照上面的公式计算。