亚马逊品牌分析工具有哪些？有什么用？

近日，亚马逊品牌分析工具新推出了两款工具，分别是“全产品搜索性能报告”和“搜索词性能报告”。首次为品牌卖家公开购买增量、品牌份额等相关数据，还可以获得品牌相关的前1000个搜索词的榜单，两份报告对品牌卖家都是免费的。

据了解，亚马逊在美国网站中增加了全方位的产品搜索性能报告(搜索目录性能)

Dashboard):提供每个ASIN从搜索到购买的性能；搜索词性能报告(搜索查询性能)

Dashboard):提供品牌相关的搜索词，每个词对应的机会大小和品牌份额。

具体来说，《全品搜索性能报告》提供了整个购物过程中与买家搜索相关的核心指标数据，包括展示次数、点击次数、加入购物车次数、购买次数等等。端到端的购物行为数据可以帮助卖家诊断销售漏斗的问题，搜索行为和购买需求的结合可以帮助卖家提高商品质量。

报告不仅提供了展示、点击、追加购买、购买等四组消费路径的数据，还提供了投放速度、评分(中值)、价格(中值)等指标。卖家可以通过定制报表的维度，了解发货速度、折扣力度、评分等因素对产品的影响，从而指导后续的运营策略。

“搜索词表现报告”向卖家呈现用户搜索商品时使用的搜索词，以及卖家品牌在每个具体搜索词下的表现。

在消费路径上的展示、点击、购买、购买四个环节，我们可以看到总数量、品牌数量、品牌份额，并对每个具体搜索词在每个环节的表现进行评价。

亚马逊表示，解读两份报告的数据，可以从搜索词维度判断搜索场景中的呈现，从单个ASIN维度判断销售漏斗卡点。

从搜索词排名和品牌占比判断商机，通过对比价格、发货速度、评分的影响力来指导运营重点。

报告中的数据仅来源于搜索场景，其他如首页访问购买、异地引流到房源页面直接购买等场景未统计在内；只计算购买环节数，不扣除后续退货退款数据。卖家可以查看2021年9月到现在的数据，也可以按周、月、季度过滤。

搜索词对每个搜索查询条目进行整体性能从高到低的排序，根据显示量、点击量、购买和购物车数、品牌性能等综合计算并排名每个搜索词的性能。

搜索词查询次数是在所选时间段内对该词的搜索次数。如果同一个买家会话在24小时内发出一个以上的查询，亚马逊会将其计为一个查询。

当卖家使用查询次数计算CTR时，百分比有时会大于100，因为这个数字是在去除重复后计算的。但展览数、点击数、购物车数、购买数都包含了买家的重复操作。