亚马逊选品差异化怎么做？有什么技巧？

在选择亚马逊产品的时候，其实卖家也需要注意差异化，但这对于新手卖家来说还是比较难的。今天就给大家全面介绍一下，希望能帮到你。

1.同样的产品，更多的数量组合，同样的价格；

在这样的组合中，可以考虑调整产品大小和尺寸的数量比例，或者选择质量中等、成本中等但数量较多的产品；

比如我的店卖一个连接器，我是200人一组。也有同学想套用，但是当我进入实际销售的时候，发现他的数量组合变成了100个一组。我问原因，学生的回答是购买的盒子装不下200。

那我的200块怎么装进同一个箱子？因为连接器有五种型号，我的组合其实是60/60/30/30/20，少量大尺寸，大量小尺寸，然后刚好能装进那个规格的盒子里。同学们没注意细节，用40*5的方式组合，自然装不下。

因为两个组合的FBA成本是一样的，所以我在销售前台看到的是我的200个组合8.99美元，学生的100个数量组合7.99美元。所以我想问的是，如果你是消费者，你愿意卖哪个？

2.等量组合，成本结构更低，售价更低；

对此，我们需要对采购、包装、头端物流、人力效率等因素给予足够的重视，想办法在不牺牲质量的前提下控制和降低成本。

我经常提醒孵化营的同学，赚一分钱不容易，存一块钱相对容易。

如果你不信，那我问你：如果现在让你把你现在的任何一个产品的综合成本降低1元，你能实现吗？

如果你的答案是肯定的，那你之前为什么不努力控制减少呢？

人总是习惯性的待在舒适区，却过着不舒服的生活。所以，试着打破舒适区，试着多思考。

3.适当的数量组合和较低的价格；

有卖家看到别人卖12套组合套装，打算卖13套组合。我问，为什么？他回答说会比竞品更有竞争力。我提醒你，你高估了这个量的影响，却忽略了常识。十二是一打，但是十三是不吉利的。

有卖家看到竞争对手在卖硅胶铲，有2个、4个、6个、12个组合，他们想组合18个来卖。我问，他们能和12个组合卖一样的价格吗？他说没有。

我又问：那你为什么要这样结合？他说为了区分。但在我看来，这样的差异化，增加了自己的成本，还必须卖更高的价格，脱离了现实生活场景的思维，绝对不是一种替代。