亚马逊的acos是什么意思？计算公式是什么？

亚马逊acos是一个广告指标，通过亚马逊做广告的卖家应该或多或少都有所了解。亚马逊acos是什么意思？为了解决大家的问题，我们将在下面的内容中进行介绍。

亚马逊的acos是什么意思？

ACoS的意思是衡量亚马逊市场用户广告投入表现的关键指标，即广告支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACOS的计算公式是什么？

ACoS=广告支出(广告投资)/销售收入(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/生成销售销售额=客户单价*销售数量。

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量。

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)

花费是一次点击的成本，销售是单价和客户的奇数。ACoS值越小，广告投入产生的效益越好。

对于商品促销活动，你的总销售额包括你的广告点击在一周内产生的商品销售额。总销售额包括促销SKU的销售额和库存中其他SKU的销售额。

对于“头条搜索广告”，总销售额包括两周内广告点击产生的商品总销售额。这个总销售额不仅包括促销商品的销售额，还包括点击你的广告所销售的同一品牌的其他商品的销售额，无论这些商品是你销售的还是其他卖家销售的。

亚马逊AcoS计算示例：

发起一场运动

每单位收入：美元50

花费：美元10 售出单位2=CPA:美元5

支出：美元10 销售收入100美元=ACoS: 10%

换句话说：你用1美元的广告费获得10美元的销售额。

什么是理想的ACO？

根据不同的产品和销售者广告的不同目的，理想的ACoS也是不同的。

假设卖家做广告的目的是促进产品销售，提高产品的自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS就是保证自己盈亏平衡。但是，如果销售者发布新产品，他可能会为自己设定更高的ACoS。卖家的主要目的是钓一条长线大鱼。对于成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然是ACOS低好，以保证卖家每次销售都能获得不错的利润。

亚马逊ACOS高的原因是什么？

亚马逊的ACOS高主要受这些因素影响：转化率低，缺乏多样性，无效词，关键词太多。

(1)大词造成的费用浪费。比如：孙

眼镜是一个产品，因为加上眼镜这个大词，可能会有大量用户在搜索“眼镜”的时候进入你的店铺，但是进来之后发现是孙。

眼镜，用户会在下一秒关闭页面。这个巨量除了影响你的数据，消耗你的钱，没有任何意义。

(2)多样性。一个好的产品要充分了解用户的需求，想到用户在搜索产品的无数情况，比如墨镜-防晒-防紫外线-男女-颜色-老年-成年等等。

(3)无效词。果断减少数据表现差的词的预算，但不要直接停止广告投放。竞选中存在体重对比。持续时间越长，战役得分越高。当与其他卖家存在竞争时，得分高的战役即使价格低也会得到同样的展示。

(4)关键词太多。追求多样性是尽可能考虑用户的使用场景或搜索习惯，但并不意味着某个搜索习惯匹配了太多关键词。此时，筛选就变得非常重要。我们可以用多个不同关键词的产品短时间测试，快速筛选高转化关键词。