亚马逊新手开店前需要做什么准备？如何打好基础？

亚马逊跨境电商很多人都觉得很好做，因为做的比较早的人都有自己的经验积累，那么亚马逊新手开店一般需要做哪些准备呢？如何打好基础？有需要的朋友来看看这篇文章吧！

一、亚马逊的平台逻辑：产品为王

在分析如何选择产品之前，我们需要知道我们的产品在和谁竞争。具体竞争是什么？只有这样，我们才能战略性地评估和选择产品。不像国内电商的某宝，亚马逊更注重产品而不是店铺，我们的产品和同类产品竞争给我们流量。一个产品，亚马逊平台不会因为你是新卖家，现有产品不多就给你流量。所以，要想让自己的产品排在搜索结果前列，还得靠产品。我们的产品要在销量、好评率、评价数量、有无A、有无变型等等各方面都比竞争对手表现的更好。换句话说，市场上的一个竞争对手很弱，我可以不费吹灰之力就打败他，赢得消费者的青睐。

二、“好”市场：竞争小，好玩。

平台逻辑决定了我们的竞争逻辑，那么问题来了，对于一个刚入江湖的中小卖家来说，什么是“好”的市场？中小卖家往往资金有限，大部分没有自己的工厂，不具备开发产品的能力。对于大多数新卖家来说，我们的运营经验和能力也是不足的。如果选择竞争激烈的赛道，我们就没有优势了。所以，与其和巨人赛跑，不如在新跑道上做巨人。我们要选择的是各种产品维度竞争不那么激烈，运营难度更低的品类市场！

亚马逊开店，如何评价一个品类的激烈竞争，如何找到一个经营难度较小的品类？这就需要新卖家打开眼界，综合评价品类！我们需要知道能反映哪些市场维度和市场信息。比如我们要想先避开垄断品类，就需要关注品牌数量、卖家数量以及亚马逊自营商品在品类TOP100商品中的占比。毕竟，如果一个品类里卖得好的产品被几个品牌/卖家垄断了，我们进去几乎就没什么乐趣了。

如果要推广成本更低的品类，就需要关注现有产品的平均评价数。如果是评论量大的品类，在亚马逊推广越来越困难的环境下，我们的推广成本压力很大。这里只是两个维度。有很多维度是我们需要关注的，比如市场销售趋势，品牌备案比例等等。这些都可以帮助我们综合评价卖家的运营专业度等一个品类的信息。