亚马逊广告怎么调整竞价？卖家应该注意哪些？

如何竞价是卖家在投放亚马逊广告时需要学习的一个基本功。亚马逊广告如何调整竞价？相信很多亚马逊商家还不知道怎么操作，所以接下来的内容就是为大家解答了。

高竞价可以提高转化率。虽然广告支出增加了，但转化率越高，ACOS越低。卖家应该避免的出价模式：

1.忽略优化的投标

卖家要想从竞价中获利，就必须优化竞价。很多卖家忽略优化出价，所有广告出价都一样，不改出价。

2.通过猜测设定出价

一些亚马逊卖家在设定广告出价时，会根据自己的感觉或经验出价，认为自己的第六感是准确的。但是，广告竞价不是玄学，其实是需要数据支撑的。否则，结果将达不到预期。

3.随机投标

随机竞价可能会导致你的广告成本过高。就像猜测竞价一样，随机竞价也会影响广告的表现。除非数据充分，否则不要在没有证据的情况下大幅调整投标价格。

4.过度追求低ACOS

低ACOS是新卖家在讨论广告目标时想要达到的目标之一。虽然ACOS是1%，看起来很不错，但是你的广告预算肯定还是很多的。在这种情况下，卖家不应该吝啬出价。

低ACOS并不意味着高利润。你应该找ACOS，这样可以最大化流量和曝光率。投标优化策略

1.根据历史记录投标

数据可以帮助卖家成功。卖家需要做的就是通过计算每次点击的收益，找到最完美的点击价格。

计算关键词的总销售额，然后除以关键词的总点击量，计算出每次点击的收入。

统计过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节性因素以及关键词的长期影响。

计算每次点击的收入后，除以目标ACOS，结果是每次点击费，这就是你的出价。

还有一个简单的技巧。将目标ACOS除以当前ACOS，然后将该比率乘以您当前的CPC，您就可以获得符合目标的CPC。

2.设置预期的转换率

如果产品没有相关广告数据，卖家无法根据历史记录计算出竞价价格。但是，卖家可以设置估计的转化率。

卖家需要注意什么？

不要盲目跟风：

可能是某些特殊时间段的某些商品会成为爆款，前期确实会给一些卖家带来不少利润。

但是，仔细研究这些表现，你会发现，除了拥有这类产品的供应链优势或品牌优势的卖家最终能够获利外，盲目安排入场甚至故意打品牌擦边球的卖家最终会得不偿失。

“品牌化”的自我保护；

早些年野蛮铺货大量SKU的做法已经不适用于现在的出口电商环境，“品牌意识”逐渐取代“比价”主导海外消费者的心态。

竞价其实就是亚马逊卖家围绕关键词竞价，影响卖家广告在搜索结果中的排名和显示位置。对于不同的显示位置，每次点击的成本是不同的。相信亚马逊商家看了上面的介绍应该就清楚了。