亚马逊断货后对产品有什么影响？详细介绍！

现在很多朋友都在做跨境电商。比如我们在亚马逊平台开店比较方便，但是在运营过程中会遇到一些事情，比如缺货。这对产品会有什么具体影响？请看详细介绍！

在亚马逊的运营中，有两个因素对一个房源的销量影响最大：缺货和差评。

相信很多卖家都有切肤之痛。

也正因为如此，在日常与卖家朋友的交流中，经常会有人问“我的产品缺货了，怎么办？”或者“我的产品缺货，我应该创建一个新的列表来构建它吗？”这样的问题。

其实我对缺货情况的看法是这样的。

第一，虽然缺货时有发生，但如果计划得当，是可以在一定程度上避免的；

第二，虽然缺货对上市的创造是有危害的，但也不用太担心。遇到的时候要做好准备，要有节奏的反应。

先说备货和物流供应链。对于任何一个卖家来说，几乎都处于“钱少野心大”的状态。刚开始他们总是担心自己上市卖不出去，但是一旦做了就会发现自己的资金不够，准备的货不够卖等等。为了防止这种情况发生，我们需要首先控制供应链和物流。

一般来说，一个产品上架后，销量会从无到有，从少到多。在备货层面，不仅要对销售有预期，还要熟悉供应商的生产周期和交货时间。很多卖家在销售中断货的核心原因是做事之前没有和供应商沟通。他们认为供应商随时有货，但真正订货时，却发现供应商的交货期遥遥无期，他们也没有替代的供应商。在这种情况下，他们只能焦急地看着存货卖断货，眼巴巴地等待供应商的生产。

所以为了避免这种情况，当你决定一个关键产品的时候，一定要和供应商沟通好产品的生产和交货期，甚至要给自己准备一个后备供应商。一旦销量超出预期，你必须对比可用的供应链资源，制定出最优的补货计划。

除了对备货的控制，发货时的物流方案也会影响货物是否缺货以及缺货时间的长短。一般来说，货物准备好后，我的建议是尽量结合商业快递、空运、海运来发货。每批货物在满足这种物流模式的最小发货量和销售预期的同时，还可以因为更低的物流渠道而节省物流成本，从而放大利润空间，保证时效、库存和利润不被耽误。

但是，无论我们在备货和物流上怎么努力，缺货的情况还是会时有发生。对于卖家来说，在产品缺货前后，我们应该采取以下行动来减少缺货带来的不利影响：

第一，在产品断货之前，适当提高产品价格。这样做，一方面可以减缓销售速度，降低断货风险(或者缩短断货时间)，另一方面因为涨价，可以获得超额利润。我们都没货了，不提价一点赚更多的钱真的很憋屈。当然，在涨价的把握上，也要注意不要涨幅过大。如果涨幅过大，购物车会丢失，或者顾客因为买的价格太高而不满意，进而申请退货、开启纠纷、留下差评等。这将对账户产生不利影响。

第二，在产品接近断货之前，结合最后一批货的发货情况，如果估计断货间隔时间不长，卖家可以采取自行发货的方式自行上市，建议卖出的价格高于5.00美元左右。这种跟进的好处是，即使FBA库存断货，上市仍以自行发货的方式在自己店铺展示，避免被一些无良卖家跟踪篡改为僵尸上市。同时，如果后续上市产生订单，这些订单可以在下一批货物入库后，通过创建多渠道分销交付给客户，较高的价格可以平衡多渠道分销产生的额外费用，不会影响利润情况，还可以额外赚取一些订单。

第三，产品断货后，销量会下降，BSR排名也会下降，上市权重也会相应下降。最后一批货物入库后，卖方需要采取积极措施恢复重量和排名。我的建议是，卖家可以在最后一批商品上架后迅速降低产品价格，利用价格这个敏感因素刺激销售，这样低价就会带动更多订单，带动BSR排名上升。

最后，如果此时你的转化率高于同行，那么上市的权重会得到快速的恢复和提升，这些行为可以极大的帮助上市回到断货前的水平。