一双20美金的国产袜子，如何常年占据亚马逊销量第一的位置？

一双棉袜要20多美元，换算成人民币就是100多块钱。这个价格比耐克、阿迪、彪马等很多运动服装品牌都贵。但就这样，一只在双一售价100多元的袜子在亚马逊、易贝、opensky等大型电商平台上卖得很好，甚至常年占据亚马逊上销量第一的位置。

这双价格不菲的袜子的品牌是WantDo，是安智电子商务有限公司在2015年推出的自有品牌。是国产品牌。WantDo这个短语的意思是“如果你想做，现在就做。”“如果你想去运动，不管是滑雪、游泳还是爬山.马上做！这种户外运动精神正是我们品牌希望传达的理念。”CEO谭铁说。

这样的一双袜子，在没有廉价策略的情况下，可以和很多国际运动品牌在欧美市场撕开一个口子。安智是怎么做到的？

准确定位：户外运动服装生产

两年前，安智和大多数卖家一样，从事的是中间商的生意，将国内质优价廉的服装、饰品等加工品销往国外。

但是没有品牌和核心竞争力，安智是很没有安全感的。2015年，基于对市场的判断和对供应链的控制能力，安智选择了户外运动作为入口，推出了户外运动服装品牌WantDo。

“一方面，经过十几年的欧美服装品牌代工经验，中国目前在供应链支持、工人技能、生产基础设施等方面都有很强的优势。另一方面，欧美国家的居民普遍热爱运动，高质量的运动服装品牌一定有很大的市场。其中，美国市场的服装严重依赖进口，这为中国企业提供了大量机会。"

启示：如果没有这次转型，安智可能还是一个工厂销往国外的商品卖家。但是，在这个品牌化的时代，中间商的生存空间势必越来越窄。但是，转型不是盲目的，品牌化的过程会伴随着阵痛。但对于一个品牌来说，产品才是王道。

产品为王：质量依需求而定

在安智某产品的销售页面下，甚至有顾客评论说“估计又要下雨了”。(期待再次下雨)

安智的很多外套防水水力指数都在10000以上，也就是说人在中雨环境下2小时都不会淋湿。普通防水户外夹克的水压指数一般只有3000左右。

100元起卖的袜子，可以让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛，在吸汗和保护方面比普通保暖袜好很多。

做这样一个产品，是基于对市场、供应链、产品技术、客户体验、体验场景等等的了解。对目标市场、目标客户、目标品类做详细的市场调研和分析，寻求市场差异。

启示：品质化、个性化、差异化是消费升级的趋势。能突然冒出来的产品，必然是能打动消费者痛点的产品。这样的产品不是瞎猫碰上死老鼠，而是经过了详细的市场调研。但是，一个产品生产多少，安智是如何解决大多数企业所担心的库存问题的？

精制SKU:以销定产

对于大多数跨境电商来说，库存是一个非常大的问题。不可预测的市场，往往滞销或爆炸，是库存的压力。

而安智则可以精确到每个sku，销售预测准确率可以达到80%。

他们全方位打通销售预测、仓储物流、供应链的数据，按照销售周期将产品划分为多个销售阶段。每个阶段的销售、生产、投放都要提前确定，根据目标制定运营推广策略。同时，这些数据会提前提供给供应商，让供应商准备生产材料，然后下单开始生产。

在物流便利性方面，他们使用亚马逊FBA物流服务，只有11个人，一年可以搬运几百万件货物。

启示：依靠精准的数据控制，可以减少不可控因素，对单品进行精细化运营，根据不同的销售节奏逐步推进。

其实像安智这样的企业，在杭州、深圳还有很多。中国企业之所以容易在跨境电商中取得成功，是因为两个巨大的优势，中国制造的供应链优势和国内电商高度发展培育的产品选择运营能力。如果能把两者很好的结合起来，形成自己的品牌，无疑会开辟出一片属于自己的广阔天地。

也许这也是中国制造向中国创造转变的最生动的例子。