亚马逊新手卖家让销量翻倍的秘诀

亚马逊配送模式适合谁？

“刚起步的亚马逊中小卖家可以考虑这种分销模式，但分销不仅限于亚马逊平台的卖家，其他平台同样适用。”中山亿达电子商务运营经理理查德说。

理论永远不会比事实更有说服力。理查德介绍了一个自己亲身经历的小案例：他去深圳前在培训班认识的一个老乡，大学电子商务班出身。刚毕业的时候，我也在一家电商公司上班。一年多后，我和几个同学一起创业，开公司做亚马逊。和很多亚马逊卖家一样，也是一步步注册公司，开户，选品，大胆出招。

但是做跨境电商的同行应该知道，2015年的亚马逊并不像前几年那么轻松，卖家数量庞大，竞争更加激烈。所以经营了半年多，账目没有大的起色。有几个比较稳定的SKU，日出时几十单，好的时候几百单，可以维持运营，但是如果要进一步扩张，就没有更多的资金投入了。

“我们上课聊天后，我发现他们的运营思维还是不错的。主要的困难是没有更多的资本投资。供应链有困难，因为订单量太少，拿不到市场上有竞争力的价格，所以要和工厂合作。然后，我向他介绍了分销模式，他立刻产生了兴趣。当时市面上已经有很多成熟的发行网站，他就去做研究。后来我们也有了不断的交流。现在他已经做得非常成熟了。每天的营业额比之前翻了几番，团队大概有10个人。对于一个小卖家来说，还是不错的。”理查德补充道。

亚马逊配送需要注意哪些细节？

据了解，理查德分享的案例中的主角，亚马逊店铺订单翻倍也得益于两份工作的坚持。一方面，花半天左右的时间浏览分销平台的产品，然后和平台对比分析，计算成本，找到有价格优势的产品。这个系统现在已经比较成熟了，不需要太多时间和成本就可以快速完成；另一方面，由于亚马逊的付费广告等推广手段的成本越来越高，利用分销模式节省下来的成本正好填补了这一块的投入，优化了上市同步发展，提高了转化率，效果是后期看到的。

理查德说：“不同的人有不同的看法。他的做法可能不适合所有卖家，但我觉得可以作为大家的参考。当你前期拿不到几十万或者几百万的投资时，合理利用资源是最好的办法。”

那么亚马逊卖家在配送前需要做些什么呢？当然，你首先要有一个亚马逊专业卖家账号；线上新配送的步骤可以分为：配送商城——上传产品——WMS对接亚马逊——自动收货——自动发货(海外仓)，所以亚马逊卖家需要做的就是专心运营账号。

上传产品——参考分销网站，完善你的产品页面、标题、要点、描述、图片等。网站上的信息可能不完全适用于亚马逊，可以参考修改。

流量——站内流量、站外流量、关键词优化等。

审查——评估、邀请评级等。

客户表现——售后问题、反馈、退货率、订单迟交率等。

最后，理查德给想做分销的亚马逊中小卖家三点建议：

1.目前市场上有很多分销平台，还在不断改进和完善中。做好前期的调研。运营体验，即配送货物和处理订单的效率。

2.很多分销平台用的都是国货，其实不符合欧美老外的风格。如有必要，购买样品进行测试。

3.判断分销价格是否有竞争力，是否给分销商留有足够的利润空间。