90%亚马逊新手卖家都踩过的listing优化雷区

说到如何提高亚马逊产品的销量，大家首先想到的就是优化上市。感觉优化列表万能，可以帮助产品排名快速上升，提高转化率。不可否认，上市的作用很大，但产品并不需要时刻优化上市，优化也需要数据分析和掌握一定的运营技巧。如果你突然有一个想法要随意调整上市，那就不是优化，而是修修补补。下面是一些常见的优化。

第一，关键词堆叠

在其他搜索平台上，一定量的重复关键词和短语有助于提升排名，但在亚马逊平台上，你不需要在列表上堆积太多关键词。很多亚马逊新手卖家在刚创建列表时容易犯的一个错误是，商品标题由各种关键词组成，不合逻辑的标题会让消费者对你卖的东西感到困惑，商品标题必须连贯，可读性强。

在产品上架之前，你需要进行市场调研，通过一些工具和软件找出产品的关键词，然后根据消费者搜索产品的习惯，合理的把产品的关键词放在标题和描述中。关键词的重要性顺序是标题-简短描述-详细描述-搜索术语。

对于“搜索词”，如果关键词已经包含了标题、品牌、厂商、UPC，那么你就不需要在你的搜索条件中设置了，这样只会浪费一些额外的可以带来流量的关键词的空间。作为卖家，你一定要尽可能联想到买家的立场，买家会搜索什么样的关键词来找到这个商品。

第二，标题同质化

亚马逊平台上有很多类似的产品。很多卖家为了省事，直接套用别人产品的标题，做一两处改动。产品那么统一，怎么让买家找到你？

想要突出产品特色，从同类产品中脱颖而出，就要用编辑的长期有效法则：回答“为什么买？”也就是说，给出用户购买你产品的原因。如果产品是鞋子，你的可以防滑，如果是手表，你的可以防水。当用户在滚动搜索结果页面时看到你的标题，他们会立即抓住他们的注意力并解决他们的痛点。

第三，语法和逻辑错误

新手卖家容易犯的另一个错误是，在填写房源信息的过程中，没有仔细检查，直接在“添加商品”区域填写房源信息，输入信息后将页面上传到亚马逊平台。

在撰写清单时，卖家必须根据不同网站用户的语言使用习惯撰写产品文案。如果产品文案中有句子结构和语法错误，这会打消部分亚马逊买家的购买欲望，因为你不关注产品列表，怎么让别人关注你的产品？

新手卖家要明白，只有在产品销量持续低迷或者大幅下降的情况下，才需要进行列表优化。除了避开这些雷区，还要进行数据跟踪，测试不同关键词的调整对产品排名和转化率的影响，最终达到提升销量的目的。