具备这些思路，让你在亚马逊获得高利润

很多亚马逊卖家最关心的一个问题就是如何快速发出订单。其实做单很容易，但是在亚马逊平台赚钱就不容易了。这也是为什么一些销量特别高的卖家经常说自己没赚到什么利润，因为当买家享受到“物美价廉”的优势时，卖家必须承担更多的成本。他们如何在销售产品时获得更多利润？

对产品选择的思考

因为产品类型在第一时间大致决定了你的利润率，而且基本上没有“利润高、销量好、竞争小”的产品，你只能把利润、销量、竞争等因素按优先级排序，然后选择最有优势的产品。以下选择方法可供参考：

通过第三方软件工具查询市场数据，了解市场上哪些产品销量稳定增长，潜力巨大。或者根据亚马逊平台的产品类别看销售排名和平均客单价，计算产品的消费空间，记录一周内产品销量的变化。

确定了一些目标产品后，开始调查这些产品的利润和竞争情况。如果竞争激烈，利润低，基本可以得出这样的结论，这类产品只能走薄利多销的路线，靠价格战，最后可能不赚钱，应该马上放弃，寻找其他目标产品。

最终对比分析确定产品后，就要开始详细的成本核算，包括中国到美国的首趟运费、清关费、汇兑损失等。这些都应该包含在你的产品成本里。价格低的产品运费成本可能高于进货成本。如果预算资金充裕，建议选择一些利润率高的单品。

PS:产品的时效性很重要，比如电子产品/配件、时尚服装、热销爆款，更新非常快，短期利润很高。但是一旦压货，几个月后新品上市，手里的货可能就不好卖了，就像前期的指尖陀螺，供不应求，价格飙升。最后由于产品安全等原因，很多平台禁止销售，一些后来加入的卖家只能看着库存发愁。

操作思维

亚马逊后台操作很重要，但更重要的是前台。一个专业的亚马逊交易员应该把大部分精力放在前台规则的总结上，而不是后台操作上。了解产品发布、FBA发货、批量上传等基本操作就好。如果不需要每天操作，就没有必要花很多时间在上面。

试着设身处地，把自己想象成一个去亚马逊买东西的消费者，你会注意什么，哪些产品图片能让人过目不忘，哪些产品标题吸引了你所有的注意力，做个记录，然后研究其可行性，尽快实施。比如，研究更多增加流量的方法是远远不够的。现在很多卖家通过各种社交网站吸引流量，这就需要一些内容运营的技巧。

售后思维

在客服处理问题的过程中，我们遵循大事化小，小事化了，及时止损的原则。我们主要针对产品的差评，除了产品本身的质量问题(需要在产品选择的前期控制)，很大一部分差评来自于卖家自身对产品的不了解，产品达不到卖家的预期。

亚马逊的评价体系旨在后期有效引导买家，让顾客有更好的购物体验。如果某个评价有可能被误读的地方，亚马逊会删除，比如买家不了解具体操作，你可以主动和卖家通过邮件沟通，再次告知他们详细的操作指南。如果他们在解决了所有问题后没有删除差评，你可以提交相应的证据，说明通过邮件与亚马逊客服沟通时，评价与实际情况不符。如果差评是产品自身问题造成的，首先要向其道歉，尽量给卖家一个意想不到的解决方案，做一些补偿，解决他们的问题和

每个电商平台都有相应的规则和操作方法。想要获得稳健的回报，就得了解平台的特点和套路。卖家要做的操作不仅仅是下单，还要考虑如何提高投资回报率，获取更多利润。