亚马逊Prime Day大促后五个后遗症，你都犯了吗？

电商平台持续的盈利性推广，未必讨好。有时候商家为了忙一个集中促销期，长时间减少客流，没有新的销售，只有“转移”销售。对于商家来说，促进销售也是一项“技术活”。每次电商促销如：618，双十一过后，总有一批卖家离开，即使没走的卖家也是一件麻烦事。

亚马逊Prime Day已经在7月12日结束，强大的Prime Day也避免不了任何大促，比如龙卷风过境。

下图是别人点的：

看到这样的截图，业内大神都觉得很无脑，而亚马逊小白好像注射了一管鸡血。

亚马逊卖家要警惕Prime Day促销后的五大后遗症。

第一，爆炸后，我被销售困扰。

跟风卖是亚马逊的特色，在其他平台独树一帜，被中国卖家解读为一朵奇葩。能够被卖，有时候也是一种幸福。只有卖得好，才会吸引人，才会有销路，没有人会长期追随。

下图中，卖家产品由美国发货销售，更换了7张图片。美国卖家仍然有这样的特权。

第二，打了广告之后，除了喊话，什么都没赚到。

商业的本质是逐利的，看你追求的是短期还是长期，但任何离开这个本质的都是流氓行为，扰乱市场秩序。不幸的是，有些卖家就是这么做的。

边肖在和同为卖家的行业数据分析师Edmond老唐聊天中了解到，相比前几年，涌现出来的黑科技并不多，卖家的“技能”水平差距已经很小了.卖家之间的差距在于产品的选择，对于不同资源的卖家，具体的玩法和战术会有所不同，一般遵循有给有得.你们都能理解边肖的其他地方。

像文前贴的单子图，有的看似很大，但通过数据分析发现，不一定赚钱。比如在促销开始前，亚马逊投资经理一直强调：不要停广告！

下图是爱德蒙老唐的演绎：

所以，要不要赚钱，要理性看待。最后的结论是广告占销售额的比例在15%以下才能基本赚钱。然后，就是看广告在这次交易中是否造成了自己店铺的产品之间的捆绑销售和大量销售。

第三，排名快速下滑。如何稳定排名？

Deal带来的巨大流量会迅速抬高产品排名，推广之后排名会迅速下降，一夜之间又回到解放前。所以，稳定排名是你任何一次大的提升之后都应该做的事情。在交易的销量快速下降之前，你要解决的是如何在更好的状态下维持排名，这里面有很多文章要做。

四、大促之后卖什么？

Deal带来了巨大的流量，从那些爆卖的产品中可以分析出一些有用的东西。

动词（verb的缩写）退换货

能否提供本地兑换服务是区分大卖家和小卖家的标准。边肖记得在国家工业报告中描述了这一方面。鼓励海外仓建设，深度进入国际供应链服务。

目前，中小卖家在选择产品时主动避开需要售后服务支持的产品，主要集中在低价值、轻小商品上。当他们需要售后的时候，直接扔掉。反正卖家补办一个基本上是可以的。

大促之后肯定会有因退货产生的纠纷，集中爆发真的够产品力不强的卖家喝一壶的。