亚马逊Prime Day：大卖家爆单，小卖家吃土

7月11日，拥有近8500万亚马逊会员的Prime day在美国、日本、德国等13个国家上线。“打折邮费”的巨大流量涌入亚马逊，大部分亚马逊卖家都盯着后台的订单。

对于国内的卖家来说，因为时差的原因，注定是一个不眠之夜，但是当他们和国外的买家有着同样的时差时，却发现这其实只是很多人的一个不眠之夜。

“Prime Day其实是卖家为亚马逊买单的吸粉活动。”

“大买家爆单，小卖家吃土，消费者是赢家，亚马逊全拿。”

“小卖家不如多关注店铺的精细化运营，而不是靠短期内爆。”

与往年不同的是，今年的prime day活动报名仍然需要支付300-500美元的费用，加上往年是擦肩而过(比如亚马逊要求最低8折，加上物流仓储FBA，根本没有利润)，很多卖家以“薄利”、“不划算”、“亏本”、“销量没有明显增长”、“完全没有利润”为由拒绝去——

从这两天的实际情况来看，参与prime day的卖家也是鱼龙混杂。按照二八原则，最喜欢的是金字塔顶端品牌溢价的头部卖家，担心的是客单价低的大多数中小卖家。

最终的结果是，2017年，亚马逊Prime Day和Echo devices成为最大赢家。

小卖家的吐槽

黄金日呢？约定的爆款单呢？

在一个亚马逊卖家群里，小卖家们纷纷表示和平时相比没有太大区别。我们离黄金日只有一天了。账单都是别人的，我们什么都没有。还没开始就快结束了。

有眼光的卖家说，这是二八原则。和往常一样，流量被大卖家的优质产品劫持了，大部分小卖家的房源可能根本得不到有效展示。流量越多，差别越明显。

当然，做了跨境电商之后，你也不会轻易对生活失望。会接受订单的起伏。

大卖家收获

大卖家过着特别滋润的日子，可以说是躺在阳光下。所以爆款单留给有准备的大卖家。

参与best deal的大卖家数量增加了10倍以上。据说也有卖家一小时破5000单。主要是大卖家的爆款大多排名靠前，所以销量会集中在大卖上。

例如，Simply Gum的一家公司在黄金日为消费者提供了六种不同口味口香糖的八折优惠。这种口香糖在亚马逊的售价通常为15.99美元，在六个小时内就销售一空。目前销量增长1371%，远超预期。

启发

品牌化和精细化。这是消费趋势，也是品牌升级的必由之路，在这个黄金日尤为明显。

回顾国内电商的推广，道理其实是一样的。从双11到618再到prime day，大卖家因为品牌运营的长期投入，自然可以从促销中获得更多的利益。随着消费者对商品质量要求越来越高，小卖家依靠低价突围越来越难。

即使以超低折扣获得流量入口，如果商品质量不够好，点评不好，退货多，付出了巨大努力的用户也很容易流失。

大促之后，并没有结束。比如可能会出现排名快速下滑的问题，退货的问题等等。Deal带来的巨大流量会迅速提升产品排名，推广之后排名会迅速下降，需要依靠流量机会来维持排名。

其次，售后问题，如果是低值、轻小商品，就行。如果是大宗商品，就要看当地的服务团队了。2017的黄金日结束了，最后一次听我唱自由式，互相鼓励！