老李从华强北档口转战亚马逊。他手里有七八个账户，最惨的时候只剩下一个。从日出30单到100多单，再到几百单，他一直在寻找突破口，想换一种方式做亚马逊。
老李的亚马逊之路
我是从你们供应商华强北的一个摊位开始的。可能大家都知道，12年的平板在当时很流行。我的一些客户做亚马逊和ebay，他们知道这个渠道。那时候他们什么都不懂。一开始他们觉得利润很高，就一头扎进水里试水。外行不懂规矩，账号挂了。
之后我用朋友的亚马逊账号去亚马逊试水。我不知道我卖的是什么。当时我在做产品中性的K88(无品牌)，给客户做logo。我从关键词入手，分析了K88行情。然后我把它们都挂了。第二天就订了十几个，很刺激。卖了一两周，基本上一天能卖30-40套，一套利润70-80元。虽然量不是很大，但是利润还是比你做地摊的时候高很多。经过考虑，我决定在网上做。
美国站建立后，和很多卖家一样，开始开拓其他市场。还开始用朋友的账号做英国站。第二天就有十几单，利润比美国高一倍。当时根本没考虑税则什么的，出货第一！但是，ODR很快就出了问题：当时物流是附近找的中英专线，可惜时效太差，账户就挂了。
为了解决账号问题，我去论坛找办法：换网线，换IP，几乎什么都换。解决收款问题后，我重新注册了账号，重新开通。然后我就不再每天在实体店做生意了，我的两个弟弟也在全职给亚马逊送货。工作2-3个月，美英只有一个账号，一天100个左右。当时华强北不够用，就搬到龙华了。租金5K，但是场地面积从10平米变成了400平米。
因为平板的质量，不好的反馈，以及美国和英国的问题，ODR正在飘红。为了解决这个问题，找一个质量过硬的充电器产品，目的简单，利用新品的好评，降低订单的准确性，增加评分的分母，冲动的趋势转向ODR，由红变绿。
没想到充电器越卖越好，在数量和利润上都超过了平板电脑，于是淘汰了平板电脑，增加了一些欧式充电器，变成了专业充电器。搬到龙华后，我和我的合伙人发现德国和法国的当地人卖得很好，从利润上来说比我们更可观。一天晚上，我们研究了量大无利的问题。最后，我们的解决方案是：把小包直接寄到北京，用普通邮件寄。运费从10多元急剧下降，有时候运费可以低到2元一张，比国内还便宜。
普通注册账户通常有三个月的审核期。一旦审核期过去，就有可能在某个产品线中拥有buybox。有一天，从几十单到几百单的时候，真的很吓人。首先，做单是个问题。我们找了个ERP软件，买了个打印机，快多了。高峰时，几个网站上有几千个订单。
你怎么能不湿鞋就在河边散步呢？平邮投递率差的问题一直都有，差评也很多。9、10月份，小平邮包裹出现问题的频率增加，最终导致挂账。挂账成本很高，需要大量的精力、时间和金钱。简单来说，包括电脑的网线、路由器、网卡地址等等一切都要更换。总之，尽一切可能避免相关性。
我们以前用一些发票通过PS发票投诉侵权的事情，现在很难做到了。现在如果把账号去掉销售权，成功的概率极低，但也不是说完全不可能。
思维和技能
很多人都说过，玩亚马逊没杀几个账号，就不算游戏了。七八个账号死在我手里，最差只剩一个。那几个月，我一直在寻找突破口，花了很多时间尝试用另一种方式做亚马逊。
我的方法是在亚马逊上找个好店：SKU不多，但是有很多高分的商品评论。为了更好的感知，我买这些人的产品，更深入的了解别人是怎么做的。做工怎么样？客服是怎么做的？
产品标准化
包括注册商标，产品选择，图片，描述，评论等等。
图为一个利用国外网站进行专业宣传的人。如果你自己的商标不符合外国人的审美眼光，你就找外国人来设计你的品牌logo。
标题是AM中匹配关键词并整理出来的交流；
至于其他点，就看成功的店铺经营的如何了。还有你想怎么写的描述，你可以发邮件给亚马逊，他们会给出建议。
成员系统
买了那么多好的产品，发现很多优秀的卖家在客服上做的都是一样的事情：会员。众所周知，亚马逊客户的邮件是加密的。会员制度的建立，可以帮助你直接获取买家的真实邮件，甚至你可以直接给客户发邮件要求审核然后退回。当然这个东西被发现后后果会很严重！会员制的另一个好处是二次销售，比如新品发布，老客户会愿意帮你再写一篇评论。
建立会员制应注意的几个问题
建立会员体系，首先需要你的品牌的官网，我们也在找美国人做这些事情，这样才符合当地的审美。
AM上优秀的品牌，如果你注册了他们的会员，留了邮箱，很快就会回复邮件，好的卖家会有后续的邮件服务。我们追溯到邮件地址的来源，发现这些卖家会用邮件服务器给每个卖家发类似的邮件为他服务。而且你从中国的网站发的邮件会直接被屏蔽，所以这种沟通可以用在后期活动群发等很多地方。
关于流量
关于流量，我在Google上找了这些品牌，想找出流量是从哪些网站导入的，发现很多都是大牛的博客，真的很有用，分析了流量的来源。
我们研究为什么那些卖家能卖的这么好，评论这么快。我们用Google找一些软件，可以找到他的历史价格，虽然不是100%准确，因为会有其他因素，比如优惠券或者其他营销手段，但是还是挺有用的。
亚马逊，我觉得玩的最高端的是流量，最基础最核心的是好产品，然后才是玩推广和排名。亚马逊的算法很公平，你的曝光度好，结合你的原创链接，能不能吸引眼球，你的购买欲望够强，因为如果你的转化率不高，你的排名也会下降。
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