关于亚马逊站内广告的疑问，这五个问题帮你解决

关于亚马逊的站内广告，经常看到果粉问：我可以投站内广告吗？我应该为哪些产品做广告？投入产出不划算怎么办？为什么我的站内广告没有曝光率和浏览量？为什么我点了几天却没成交？

今天，边肖将用五个问题来回答你关于亚马逊广告的问题。

第一，我们必须打广告吗？

之前和大家分享过很多上市优化的经验，你会发现上市优化后订单会明显增加。这时候很多卖家会考虑不打广告，单纯依靠亚马逊的自然流量。

但是一定要记住，单纯依靠自然流量，没有任何转化率，没有更多的流量支持，是非常危险的。因为这个时候你虽然有订单，但是订单上升的速度并不能让你跑过打广告的卖家。当你的BSR排名上升速度比竞争对手慢的时候，亚马逊就会把更多的流量推给你的竞争对手，所以你很快就会发现，上市的订单会慢慢上升，甚至一旦订单下降，很快就没有订单了。

所以，如果要用一句话明确回答题目中的问题，那就是：是！必须打广告！

二、什么是合适的广告预算？

这是一个非常个性化的问题。根据我们自己的经验，我们认为在回答这个问题之前，我们必须清楚地考虑以下几点：

1.你需要做的是每天给每个ASIN做一个广告预算，而不是说作为一个卖家每天的预算要定多少，因为每个卖家的ASIN数量和产品都不一样；

2.广告预算应该包括ASIN中的“日常预算”和“默认竞价”两个方面；

3.上述预算投入越低，广告费用越高。简单来说：你买的流量多，你就能有更多的转化。投入少了，广告费还没看到效果就花光了。

你可能会发现，很多大卖家每天的亚马逊CPC广告费都是以“万元”为单位计算的。虽然我们不建议中小卖家用这样的费用做广告，但是你要知道，你对广告的看法不应该是“支出”，而应该是“转化成本”，也就是说，你要知道广告投放后1-2周内，投入广告会带来多少订单。

3.为什么广告效果不好？

这也是大家非常关心的问题。很多没有CPC广告经验的卖家会发现，投放广告后会出现两种情况：

广告费用是无止境的：这一般是因为你的列表转化率很低，亚马逊根本不愿意推你。解决这个问题相对容易，直接赠送几个产品，提高转化率就可以了；

广告费用完了，订单却少了：遇到这个问题你考虑的因素就复杂了一点。

造成这个问题的原因一般包括：(1)广告投入太低，所以引流有限；(2)产品页面过于简单，图片数量少且不精美，产品没有图文描述，产品描述模糊；(3)页面有差评：这个问题最致命。客户已经到了你的产品页面，CTO也有了，但是看到差评之后就认定不够卖。太可惜了！(4)错误的关键词，可能客户搜索词与你的产品无关！(本文原作者：卖家信息-惠网顾小妹，请保留)

简而言之，广告是亚马逊运营的关键一步。你需要能够通过日常背景数据分析来调整列表和广告关键词。毕竟你是在烧自己的钱！

4.应该选择「自动送」还是「手动送」？

这也是困扰中小卖家的一个问题，因为如果你去实践，你会发现这个问题会导致以下问题：

是否应该为一个或多个ASIN设置自动关键字？

应该为新产品还是已经售出的产品设置自动关键词？

自动关键词需要每天做还是停一段时间？

对于以上问题，业内大神也有自己的方法和思路。在这里，王辉只是给你一点经验，所以请你自己判断。我们的方法是：

第一步：为所有没有CPC广告的新品成立广告组，开始“自动广告”；

第二步：观察至少一周，列出有转化或转化率高的ASIN，为每个ASIN设立单独的广告群，设置以下三个关键词为“广泛匹配”，进行“人工广告”:

自动投放中有转换的关键词。

手动删除设置时，亚马逊会“建议关键词”。

在商品中找到准确的高流量关键词

第三步：每天观察卖家中心后台的“关键词消费”、“贡献销售”、“ACoS”，每三天观看一次“关键词自动投放报告”，将转化率高的关键词设置为“人工广告”中的“精准匹配”或“短语匹配”。

总之，你要利用亚马逊提供的三个广告功能来达到产品在不同销售阶段的目的，即：

自动关键词：看所有新品中哪些新品可以配合哪些关键词通过广告更快提升销量；

人工关键词泛匹配：对每个ASIN进行每日详细分析，精准筛选转化率高的关键词；(本文原作者：卖家信息-惠网顾小妹，请保留)

人工关键词精准/短语匹配：为每个ASIN建立高转化率广告群。

5.如何缩短广告的有效时间和每天的广告费？

按照上面的方法，你应该会发现你的广告效果会有明显的提升。但是，即使是熟练的卖家，完成上述工作也可能需要一个月左右的时间。

为了帮助您更快找到高转化率的精准关键词，我们最近推出了关键词分析评估服务。通过这项服务，可以节省大量的广告预算，大大缩短关键词分析的时间，精准锁定转化率高的关键词。具体分析内容包括：

1、精准的高转化率关键词列表

这包括你只能通过一个月左右的广告获取的关键词，可以让你直接针对精准的关键词进行精准广告投放；

2.准确的类别分析

精准品类的选择是亚马逊推送流量的关键。精准的品类分析可以让你快速获取亚马逊更精准的自然流量，在提高转化率的同时增加订单数量！

3.竞争对手的转化率分析

我们之前反复强调，上市上架之前，一定要根据竞争对手的BSR来计算我们每天的转换目标。现在，我们将能够为卖家准确评估竞争对手每天收到的订单数量，并让大家知道如何超越他们！

最后，我们会为卖家提供一份完整的为你自己的房源定制的CPC关键词投放指南，让大家知道如何选择广告类型，设置关键词，每日预算，默认竞价。

这样可以为大家节省大量的广告时间和精力，在降低日常广告费用的同时进一步提高广告效果！

结论：

站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具。如果使用得当，一定会给你带来丰厚的收获。但同时卖家也必须清楚的明白，站内广告只是提高了产品的曝光率和浏览量，但是否提高了转化率，列表优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，质量是否足以打动消费者.这些因素都与转化率有关。