能让你的利润最大化的亚马逊定价方法

很多卖家张口列出，闭口不谈Buy Box，却对定价的技巧和方法不够重视。其实销售的好坏受很多因素影响，定价也是极其重要的一部分。今天，我们来谈谈亚马逊产品是如何定价的。

首先，关于FBA定价

现在很多卖家都用FBA发货，但其成本略高于国内发货。产品如何定价？下面是一个小公式，供大家参考。

FBA产品价格=(产品成本，FBA头端费用，FBA费用)X(1利润)/(1-佣金)

FBA费=每月仓储费、仓储库存和摆放服务费、执行费。

执行费=订单处理费、分拣包装费、称重处理费。

产品成本是指商品成本、广告费、人工费和其他费用。FBA头端费用指物流费、通关费等。

佣金一般是8%-15%，具体看产品类别。

第二，不同时期不同定价

热销产品定价一个价格，滞销产品定价另一个价格，竞争较小的产品定价一个价格，竞争较强的产品定价另一个价格。我们应该根据不同的情况制定不同的定价策略。

1.新产品货架期

现阶段不建议和其他成熟卖家定同样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家口碑好，有星级，肯定有更大的优势，还不如酌情送一些和产品相关的小礼品。

2.累积上升期

当产品逐渐积累了一些销量和好评，且销量处于持续增长阶段时，卖家可以尝试提价，但提价幅度不宜过大，以略低于成熟卖家为好。

3.销售额猛增的时期。

这是产品的高峰期，好评和人气，销量远超普通卖家。这个时候，比价格意义不大。做好服务和品牌推广是重点。这时候卖家可以提高价格，培养新的有潜力的产品。

4.销售下降期

如今，市场瞬息万变。当产品的知名度和销量开始下滑时，卖家要果断清理库存，做一些优惠活动打折清仓，同时推广新品。

第三，利用消费者心理定价

亚马逊卖家在定价时可以在一个页面上展示风格或功能相似的商品，并进行价格对比。比如同样款式的手表，19美元，29美元，39美元。在外观或功能相似的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那款。通过分级定价，产品之间存在价格差异，对销售有很大帮助。

另外，不知道大家有没有注意到，数字9有一个奇妙的功能。虽然19.9美元和20美元的定价只有0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是一种利用消费者心理定价的方式。