亚马逊四步圆舞曲，教你搞定选品

刚开始做亚马逊的时候，很多新手卖家很少关注产品的选择，希望通过后期优化运营来拉动销售。毫不夸张地说，亚马逊的精选占总销量的60%。如果没有选对产品，你的后期运营会走很多弯路。大家要时刻记住的产品，才是长期运营的核心。市场上这么多产品应该怎么选择？

首先，了解自己的优势

做跨境电商，尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑周围的环境，做熟悉的生意事半功倍。在选择商品的时候，要选择自己比较了解的，在质量和价格上有先天优势的。根据自身情况选择待售产品尤为重要。

第二，选择供给质量

很多准备开始做电商的卖家会盲目去B2B网站挑选商品，询价。其实商品众多的B2B平台上，不仅会有厂家，还会有各级代理商。如果你没有识别厂家的采购，你的价格在后续的销售过程中就很难有足够的优势。所以选货只有一个原则，尽可能拿到一手货源，这样卖的产品价格才会有优势。

第三，产品组合

店里卖的产品要针对不同的受众。这一点，在选择商品的时候，要注意。并非所有的商品都有相同的价格范围和质量。一定的阶梯效应会让更多的消费者在你的店里成交。一个成熟的店铺应该是由“爆款货、主流货、盈利货”组成的。

爆款产品顾名思义就是主流产品与当前热点的结合，价格低或者性价比高的产品都有可能成为爆款产品。虽然爆款商品的出现很难预测，但是这里给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排名中，你可以参考亚马逊的销售排名和上面的热销商品来设置你店铺的爆款商品。

主流商品：必须比同行业商品便宜或者让顾客觉得性价比高的商品。

利润商品：可能是小众商品，市场上没有他们的基本定价，或者是即将流行的商品。这一点在服装产品上尤为明显。

第四，选择核心产品

选择核心产品时，没有什么要点需要记住：

1.选择好的行业进入，首先要了解哪些资源可以整合。

2、熟悉各种研究工具的使用。

3.考虑地区是否有完整的产业链，从身边做起是最好的选择。便于资源整合，节约成本，实现利润最大化。

4.产品的选择决定了销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是大众化产品。定位要清晰。

5.与海外买家沟通，把握趋势，保持良好的产品敏感度。

6、代理国内产品或者选择与国外OEM工厂合作，眼光要放长远一些。

7.与工厂合作，深入研发，会让这条路更持久。记得选择优质高信誉的工厂合作。

8.参加展览，开阔眼界。

如果选择产品，还是建议多磨多练，才能有更好应对市场的产品。祝所有卖家梦想成真。