亚马逊新手开店如何提高产品流量？

作为亚马逊卖家，从企业主到店主都在围绕一个目标努力，那就是流量。只有有足够的流量，才能带来更多的订单。那么，如何提高亚马逊产品的流量呢？

一般来说，亚马逊产品流量入口分为两类：站内流量和站外流量。

一、亚马逊站内流量入口

1.搜索流量

影响搜索流量的因素主要有四个。首先是产品销售。其次，关键词匹配；然后是用户行为，即赞和点击；还有就是发货速度。我相信亚马逊卖家一般都会选择FBA。毕竟是自己的物流。

其中，关键词匹配尤为重要。产品标题中的中英文品牌名称将默认为关键词。大家一定要记住，品牌名称要规范，这对站内外搜索很重要。如果不规范，买家搜索的时候就找不到了。也建议你要定期更新关键词的设置。现在时代在进步，我们当然要与时俱进。

对于如何设置热门关键词，可以先看看搜索栏等平台搜索栏找到热门关键词，根据这些设置自己的关键词。其次，要看看竞争对手或者销量最高的同类产品的关键词，根据这些关键词重新调整。但是切记不要含有误导性的词语，尽量不要设置主观性强，难以区分的词语。

2.相关推荐流量

这个系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，是亚马逊转化率最高的推广位。

当客户搜索一个产品时，在产品详情页上，系统会自动推荐一些与详情页上的产品高度相关或互补的产品。这时候推荐很大程度上取决于产品之间的相关性和价格区间的接近度。为了抓住这部分流量，我们需要尽可能完整准确地填写产品属性项，同时还要考虑价格设置的合理性和价格区间的跨度。

3.站内广告

站内广告是亚马逊平台非常有效的营销手段，基于垃圾流量少，恶意点击少的特点，被很多卖家采用。站内广告通过手动和自动的方式在搜索结果页面和商品详情页进行展示，为卖家带来了大量的有效流量，这部分流量也是卖家不可忽视的重要流量来源。

4.活动推广流程

在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

(1)亚马逊会根据近期市场上商品的畅销趋势和搜索量的变化来决定本次促销的商品。在首页为这个产品做一个宣传，消费者点击的时候就可以看到网站上所有的产品。这种活动不需要注册，亚马逊会选择合适的商品展示给消费者。

(2)亚马逊自己组织的活动是有主题和要求的！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参加与否由你决定！但是，没有收到邀请的卖家不能参加！不过，还有一种是通过客户经理报名参加秒杀或促销活动的申请。(例如，亚马逊最佳交易、闪电交易、今日交易和其他促销活动)

5、排行榜流量

在亚马逊，影响排行榜流量的主要因素一般包括以下几点：

销量排行榜：这个排行榜是和销量、好评挂钩的，不仅需要好的销量，还需要更多的好评，所以对买家留下好的评价很有帮助。

新品列表：顾名思义，这个列表里都是新品，所以卖家有新品的时间比较长，尽量错开时间上传，这样新品列表里就会一直有自己的产品。

折扣排行榜：这个排行榜上全是打折商品。卖家可以根据自己商品的价格来设定，比如设定价格底线，这样每天都有打折商品。

价目表：价目表有两种，一种是从高到低，一种是从低到高。这个只能自己把握了。

搜索相关性排名：这将需要关键字设置。如果搜索关键词设置的好，那么就不会有压力。

如果想增加商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果你是新手，刚创业，一定要想办法打造爆款商品。

6、左侧分类导航流量

很多卖家不重视分类导航。其实分类导航很重要。It和搜索栏搜索是消费者最常用的方式。可以说已经成为一种购物习惯，其流量早已超过促销广告带来的流量。

那么如何利用好这个功能呢？一是设置分类节点，二是优化分类浏览属性。一个商品可以有两个或者更少的节点，比如毛衣，开衫。如果把这两个词设为节点，想买毛衣开衫的人就可以看到自己的商品了。节点多了，曝光率就高了。

二、亚马逊站引流

亚马逊平台外的流量来源包括：社交媒体、Google、deal station、EDM等流量渠道。

你做亚马逊的站外引流，一定要熟悉平台的属性和商业模式，在了解平台本身属性的基础上做营销。比如脸书本身就是一个社会属性，你上去拼命打广告宣传什么东西。这不是平台属性的本质，影响不大。

建议刚入门的亚马逊卖家可以以社交媒体、Google、Deal stations为切入点，以这三种站外营销方式为骨架，构建整个站外营销，效率更高。

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