卖家经常会遇到这样一个问题：一个新产品迅速成长起来后，相关产品线是否应该进行部署？如何推广相关产品，从而促进一系列新产品的销售？如何打造新产品的差异性，提升竞争力，让消费者眼前一亮？
丰元科技联合创始人潘一一回答了这些问题。
产品线带动一系列新品销售，关键在于资金链。
快速打造一个新品作为爆款可能更容易，但同时打造一系列新品作为爆款可能吗？潘说：“个人认为，最重要的是它与资金链有着必然的关系。之前的问题都是关于如何快速打造一款爆款产品。如果需要同时启动多个产品，人力物力的投入会超出很多卖家的支撑。”
此外，潘还介绍说：“当我们开始一个新的产品时，我们会做一些关于变体的准备。一般来说，变体的规划会基于产品功能、风格等内容。当然，这些准备都是基于用表格上传产品的方式。当一个产品成熟后，有了前期的这些准备，开始变体的销售会是一个更顺畅的打开方式。”
关于关联推广，我们一般会选择在自己成熟的房源下开新房源进行关联销售，因为主房源有流量的支撑，加上站外新品推广和站内付费推广，增长速度会提高很多。
新产品的差异化离不开产品和服务的内容。
在亚马逊上，一些新产品可能会通过一些营销手法等一系列运营手段快速成长，但由于产品同质化严重，快速成长往往面临快速下滑。新产品的成长离不开来自竞争对手挑战的突破。如何让海外消费者眼前一亮，如何让自己的差异化成为同类产品中的特色？
潘说：“差异化是老生常谈，我们主要靠产品和服务来创造差异化。产品才是最重要的。一个优秀的产品通过Review——修改方案——客户体验不断循环。亚马逊有一个非常著名的飞轮理论，我们的产品逻辑也是如此。”
“服务内容通过销售过程与售后服务相区别。因为推广计划包含了一些企业博客、社交网络和论坛评论的推广铺垫，这意味着买家不仅仅是通过亚马逊的网站了解我们的产品，这些渠道还帮助我们突出产品和服务的差异。当卖家可以通过更多的媒体曝光产品、品牌、服务理念的时候，卖家的潜意识分化就基本形成了。”潘于颖补充道。
原始资料“亚马逊新产品崩溃:营销和差异化”
这篇文章“亚马逊的新产品崩溃：营销和差异化”是为卖家的信息编辑而写的。转载请注明出处
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