如何获取亚马逊站内流量？

很多卖家在店铺很小甚至还没有开始运营的情况下就急于做站外引流，这是本末倒置的错误思维。之所以选择亚马逊平台，是看中了亚马逊巨大的流量和客户。既然我们入驻的时候是这么想的，为什么入驻之后想的太多了呢？

亚马逊的站内流量包括免费流量和付费流量。免费流量主要来自关键词搜索、产品品类选择、相关销售、排名浏览、投放方式和丰富的价格区间，付费流量来自站内广告和Deals秒杀活动。我们来看看如何在亚马逊获取流量。

关键词搜索：

这是亚马逊的主要流量来源。大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品。所以对于卖家来说，在发布产品和优化列表时，一定要充分考虑关键词的重要作用。当然，在对关键词的把握上，不仅要收集尽可能多的关键词，还要保证收集到的关键词确实与产品高度相关，而不是一味的收集一堆不相关的关键词。

产品类别选择：

在发布产品的时候，首先要对要发布的产品的品类做出准确的选择。精准的品类选择可以导入更多的流量，同时提高转化率。但如果选择不准，不仅会影响流量的导入，甚至会受到亚马逊平台的处罚，比如下架上市或者直接取消账号的销售权限。所以卖家在产品品类选择上一定要准确谨慎。

附属销售：

联盟销售是亚马逊平台算法的一个方面。亚马逊之所以要在商品详情页推送与当前页面商品高度相关的商品，是为了提高平台的转化，让开通平台的消费者能够在平台上消费，但对于卖家来说，自然最好是让买家在自己的店铺里消费最好，但对于卖家来说，如果店铺商品无序发布，那么他们的商品既不相似也不相关。结果可能是商品详情页显示的商品都是其他卖家的商品，可能导致自己介绍到其他卖家店铺的流量流失，但反过来，对于一个同品类深度运营的卖家来说，店铺里会有很多类似的商品，这样在商品详情页的相关推荐中，往往会显示更多的相关商品。这相当于为潜在买家提供了一个流量闭环。即使客户对你的一款产品不满意，经过多次转来转去，也可能对店里的其他产品很满意，下了订单，这也是一个圆满的结局。

当然，如果你有更多的同品类产品，也意味着你的产品会有更多的机会展示在其他卖家同类产品的商品详情页上，这也可以起到从其他卖家那里分流水分的作用。

排名浏览：

在亚马逊平台上，几乎所有已售出的商品都会在商品详情页面的畅销书排行榜上有一个“查看前100名”按钮。点击此按钮进入，该类目销量前100名依次显示，除了畅销书排名，还有热门新品发布。Movers Shakers(上升最快)，Most Wished For(添加最多愿望文件夹)，Gift Ideas(适合当礼物)等栏目，如果卖家能把握住并充分利用这些，也能为店铺导入不少流量。

交付方式：

很多卖家担心使用FBA发货会造成成本增加、资金压力大等问题，但是别忘了，对于亚马逊重点打造的Prime会员来说，他们是非常乐意选择FBA发货的这些商品的，甚至有些买家会直接把Prime作为自己的购物重点。所以对于卖家来说，尽可能的使用FBA发货，对于提高流量也有很大的帮助。据统计，通过FBA发货的产品自然流量比从FBA发货的产品可以提高40%以上。

丰富的价格范围：

如果一个产品可以提供一个产品作为特价，可以在变型产品中设置为多价格模式，通过覆盖多个价格区间，这样，也可以抓住以价格区间为自己购买方向的客户。所以卖家在交付产品的过程中，需要考虑什么价格区间才能吸引买家。

站内广告：

毫无疑问，亚马逊的站内广告可以对产品在首页的展示起到非常重要的促进作用。想要运营好，卖家一定要充分考虑站内广告的重要性。如果说上面提到的要素或多或少都是被动流量的话，站内广告的主动作用就特别明显，卖家一定要充分利用。

交易激增：

秒杀最直接的作用就是可以在短时间内发出大量订单。一个好的秒杀活动，可以让一个销量一般的产品瞬间变成畅销书，从而促进一个产品的长期稳定销售。所以卖家在运营中要尽可能的利用好秒杀。

秒杀作为付费活动，是基于对自身产品给予足够大折扣的要求(一般折扣率要在20%以上)。报名秒杀，卖家一方面要考虑利润，另一方面要考虑对长期运营的帮助。如果一个秒杀对长期运营的排名和销量提升有很大帮助，即使利润不高，盈亏甚至很小，也值得考虑。

总之，一个卖家知道亚马逊的流量来源，然后结合自己的运营实际，才能真正给自己的运营带来更多的流量，让自己离成功更近一步。

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