厂商涌入将导致贸易型跨境电商终结？

最近看到很多朋友在圈里讨论亚马逊的对错。我也发表一下我的看法。

说到亚马逊，我先回顾一下B2B行业的发展历史。总的来说，我把传统的B2B交易分为几个阶段。第一阶段是2006年以前，基本贸易模式是工厂-香港贸易商——海外贸易商-消费者；第二个阶段是2006年到2010年，大量中国商人崛起。当时华强北大大小小的贸易公司遍地开花，福田罗湖各个商住小区都有贸易公司的存在。基本的贸易模式是由工厂-中国贸易商-海外贸易商-消费者制造的；2010年后，在阿里国际站、环球资源等线上B2B平台的推动下，厂商迅速开始组建自己的销售团队。再加上此时大学扩招，大量外语人才涌入市场，给了工厂一个很好的机会，贸易模式开始转变为工厂制造-海外贸易商-消费者。回顾短短十几年的发展历程，我们的港商和中商相继被杀。时至今日，这种传统快消品已经很难有大规模的贸易商了。

让我们回顾一下跨境电子商务的发展。2012年之前，以DX/兰亭为代表的独立站卖家和以邦谷/纵腾为代表的第三方平台卖家迅速崛起，大量来自全国各地尤其是广东的卖家开始涌入跨境电商，产生了大量卖家。他们的成功源于贸易模式的创新，最终消费者获得了巨大的利益。早期四大卖家的大规模SKU，加上其在ERP运营体系上的高效率和对物流供应链的极大优化，使其迅速成为国内跨境电商卖家的第一梯队。接下来，是席卷全国的跨境电商热。2012年后，以ANKER为代表的产品流派卖家出现，让国内一批电商卖家意识到产品的重要性。于是，品牌化运营开始了，各种大大小小号称品牌运营的卖家涌入各个平台，尤其是亚马逊。2015年，被很多业内朋友说是跨境电商元年。亚马逊在中国疯狂招商，品牌概念开始传播。小而美得到了大多数卖家的认可。

同样，我们来看看亚马逊和EBAY这两个最典型的代表，这几年的发展。2013年之前，EBAY应该还是最大的跨境平台。2013年以后，亚马逊干掉了EBAY，成倍增长，和EBAY相差甚远。究其原因，其实和两个平台的设计理念有关。一个是大量的SKU为消费者提供了大量的便利商品；在此基础上，消费者更加强调购物体验，产品变得尤为重要。

说了这么多，未来会是什么样子？

亚马逊短期内仍将是跨境电商最受欢迎的平台，没有之一。现在的跨境卖家多由贸易商组成，他们在供应链上有一定优势，产品有微创新优势。当然大部分卖家不会，区别于竞争对手商品的最大因素就是LOGO。也是在今天，中国的工厂在B2B端开始出现下滑趋势。在跨境电子商务中，他们也渴望在卖家的大量信息的影响下移动。我个人接触了阿里巴巴橙营的大量工厂卖家，他们也在准备或者已经开始了跨境电商模式。同样，一大批传统厂商如华为、腾达、海尔等。已经开始在亚马逊的商店里运营。

我相信在未来的几年里，工厂型/产品型的卖家一定会对我们现有的跨境电商中的贸易型卖家产生很大的冲击，就像当年工厂B2B和贸易B2B卖家一样迅速而残酷。