4个步骤教你如何打造亚马逊爆款

据悉，4月15日，以“互联网外贸，传统企业借电出海”为主题的首届顺丰国际学校在义乌成功举办。美中经理Steven受学校特别邀请，就“亚马逊如何打造超级爆款及站外最实用引流方法”进行了精彩分享。

阅读平台，适应规则

史蒂文在会上分享道，亚马逊首先是一个专注于客户而忽略卖家的平台；然后也是一个重品旧品的平台，新品类转化率更好；那么亚马逊还是一个以产品为导向的平台，由产品驱动。不适合通过不断铺货来获取订单，适合把产品品类做得更细更深。依靠产品自身的上市优化，突出重点，把上市做到极致。

找准品类，寻求突破。

史蒂文表示，在亚马逊做好商品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。首先要找准熟悉的领域，在满足市场和客户需求的同时，找到可以玩的供应链产品，寻求创新和突破。史蒂文说：“这就是我非常喜欢义乌的原因。义乌有很多小商品，适合走差异化路线。完全可以通过创新，用新的思维方式做亚马逊。”

优化房源，打造爆款。

对于卖家谈的比较多的爆款的打造，Steven强调，爆款的核心是产品，产品的竞争力决定了爆款的时长。通过价格，商品的附加值，比如商品的外观，颜色，定制功能，找到正确的定位，形成差异化。同时，想要制造爆款，亚马逊的站内推广必不可少，其根本是优化列表。列表的重要部分是标题、图片、关键词和评价。做好它们就相当于优化上市。优化标题设置，精准使用关键词，合理优化五行特征，及时快速发货，引导客户给予好评，然后做一些站内营销。此外，还需要建立专业的客服团队，解决客户的售前售后问题，提升用户体验。

站外引流，内容为王

除了在站内通过亚马逊广告推广排名、拉动销售，Steven还讲解了如何通过国外社交媒体和视频网站引导产品，通过社交媒体传播分享，吸引潜在顾客逛店，刺激销售。史蒂文认为，社交营销的核心内容永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅仅是一个传播工具，更是一个了解客户的窗口。史蒂文在顺丰国际学校练习了如何通过facebook与客户互动，帮助企业解决售前售后服务问题，还分享了Youtube视频和网络名人推荐的经验。

在课程的最后，史蒂文鼓励广大跨境电商企业积极适应互联网条件下的外贸发展趋势，突破瓶颈，提高应变能力和管理水平，做好当下，玩转亚马逊。