亚马逊卖家优化Listing的必要性和注意事项

1.亚马逊列表优化会有什么影响(优化的必要性)？

其实产品就是你自己，列表优化就是你穿的衣服。你穿什么衣服会决定你的交际圈。印象好坏会决定你的阶段。商务礼仪。第一印象最重要。现实生活和购物网站一样。

第一印象主要基于对方的表情、姿势、身材、仪表、服装。第一印象在日常生活中很常见，而这种第一印象往往是以后交往的基础。“偏见效应”与第一印象密切相关，第一印象往往是偏见效应形成的基础，而偏见效应往往是第一印象的深化和拓宽。

你的列表没有优化，图片模糊，标题拼错，要点抓不到用户痛点，描述一大堆字找不到重点。我是买家。我为什么要买你的产品？CPC烧钱又怎么样。我就是不买宝宝！

其实一直认为，房源优化应该在产品选择阶段就做。毕竟产品选择是一个慎重的过程，你要在市场调研的过程中确定自己的关键词、标题、图片、要点、描述。还不如去这样准备的产品。其实一味的添加房源，后期再改是没有用的，因为你的房源标题设置决定了你的曝光率和购买率。建议大家做好再次成为亚马逊的准备，否则每天在没有被警告CPC烧钱的情况下度过是没有意义的。这是丽莎女神教给我的。其实女神才是大神。

2.优化标题需要注意什么？一般怎么设置标题？

注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索到的关键词是最准确的。很多分站都有一些当地的成语和写法。

标题一般设置在200字以内，同时要写关键词。不同的产品有不同的写法，每个产品都不一样。不过一般都是大写，标题里不写推广价格，用的是英文输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊，标题都是混淆的，这是中文输入法的结果。

后来我雇了歪坚果来写。毕竟只有当地人才真正了解当地的文化和文字。建议和这个国家当地的facebook群混在一起，多聊聊天，熟悉一下。走近用户，收集用户数据，才是正确的解决方案。

3.在设置关键词时，如何把握热词和长尾词的重要性？你注意单词的顺序吗？

比重是28。排列顺序没有什么讲究。关键词可以设置前面几个核心关键词，后面是正确长尾关键词，错误关键词和长尾关键词，相关关键词。

有些人不知道“错误关键词”怎么加，这里举个小栗子详细举例。我自己给宝宝买的时候，凤梨酥，微热的小山，总是打错，结果变成了凤梨酥，暖暖的小山。但搜索结果依然是凤梨酥中略显火热的山头。这是搜索引擎智能提取信息的一个案例。当然，你的列表设置关键词也可以添加一些错误的关键词来提高曝光度。

4.产品描述有字数限制吗？描述中应该包含哪些重要信息？如果可以，请举例说明。

有字数限制。2000个字符以内。描述包含产品功能和简要介绍。重点是根据你产品的用户群特点写一个描述。比如你在卖一件碎花裙，上身设计是双吊带、单吊带、前后圆领、前后V领或者拉链后领；有没有腰带，腰带的颜色和款式是当季流行的；裙子设计是百褶裙，流苏，开叉，拉链，长短等等。根据你产品的受众选择你的描述。比如小清新的裙子凸显小清新，性感的裙子凸显性感。

5.有人说，按照欧美的消费习惯，亚马逊产品图片不多。卖家优化图片要注意哪些问题，多少张图片最好？

如果你只放一张图，谁会买一个产品？感觉这个问题的卖家根本不会思考。好吧，再吐一次。我不注意的是根据产品特点找专业摄影师拍照。然后主图有白色背景，其他图片可以有一点文字描述。图片优化没什么好说的，论坛都搜了。重点是要有专业摄影师拍照。自己拍摄不专业，第一印象不好。后期做再多CPC也没用。毕竟没人点击买。

6.买家的评论也是一个重点。以前有卖家提出可以找顶级点评人。这种方法现在还有效吗？除此之外，有什么方法可以提高复习的数量和质量(可以添加图片甚至视频来复习)吗？

它工作了。但现在大量来自中国的卖家涌向亚马逊，美国网站的高层一般很难接触到。欧洲网站更好。最简单的方法就是自己刷，有图有视频。工作前一般前期做二三十个评审，然后自己做QA，然后开始CPC，VP评审，成交。还有一点要提一下。不手动设置CPC关键词，烧钱真的没用。请不要做这种愚蠢浪费的事情。你还不如请我吃一个月哈根达斯。

7.可以介绍一些与列表优化相关的小工具吗？

Amztracker，一般用google adwords。这两个工具更容易使用。Amztracker有一个页面分析器，简单分析页面，相当好用。谷歌adwords都用过。不想多说。最强大的工具其实是你的眼睛和你的excel电子表格。把最好的房源整个ctrl C和ctrl V分析半个小时，再看看自己的房源，你会觉得很可怕，自然就知道怎么修改了。