亚马逊跟卖与反跟卖怎么做


要做亚马逊,销售是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊的深水区时,跟随意味着在最短的时间内获得流量和订单。对于成熟的卖家来说,发现自己被跟踪是最可恨的事情。跟着卖是好是坏,既然亚马逊定了这样的规矩,那我们就只能学着玩透了。

如何更好的跟进和销售?

售前准备:

首先要做调研,确定要卖哪个房源。

1.很多人不跟:一个房源被10多个卖家卖了,一般这个房源已经无利可图了。尤其是一些低价值的。这种上市基本无利可图,继续买没有意义。

2,低价值不跟随:很多热销产品都是相对低价值的,你不能因为产品热销就去卖。低价值的买卖,不管下一秒哪个卖家会拿起购物车,一点点运费或者汇率波动都会让人非常头疼。

3.不要跟着大牌:不要明目张胆的跟着卖一些大牌,比如苹果,三星,卡农,Espon。

4、少有人不跟:如果一个热销产品,少有人卖甚至没人卖,最大的原因可能是这个产品是有品牌的,有授权的,只要没有授权卖,就会被投诉。

其次,评估出售的风险。

1.销售时注意适当搜索对方商标的有效性。这时候你就需要用Google,美国商标网等。包括但不限于此,为自己考虑,萧艺只是在这里指明方向;小艺推荐以下网站查询:

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(2)

2.房源有4个以上卖家,经过你自己判断,原卖家不是同一个人,所以卖的风险小;

3.如果一个房源有n个大卖家,建议绕道走,高危报警。

最后,要保证所要销售的房源是有稳定货源和质量保证的产品,而不仅仅是为了销售;

销售时要注意:

1.每天和卖家一起查看浏览房源,不要出现产品被修改过而自己不知道的情况;

2.即使售价自然更低,也要保证一个合适的利润。

3.及时调整售价,及时查看卖家高于你的价格。如果两者差价太大,你需要适当提价,保证更高的利润率;

4.销售时注意产品细节。有很多卖家在销售的时候不看产品细节。如果他们看到相同的图片,他们会跟随。很容易忽略一些尺寸、数量、颜色的问题。如果买家因为这些问题投诉,那就有点不公平了。

遇到投诉时要注意:

同志们,给你卖的产品原卖家发邮件警告的时候要小心!建议最好删除。如果实在不想删,就做好打游击战的准备吧!大部分原卖家不会一直关注他的房源有没有被关注,这就给了我们打游击战的时间。我们可以适当设置,比如下班后卖,凌晨或者早上卖,上班时间清库存,让原卖家找不到谁在卖。当然,这只是一个小技巧。

如何更好的专柜销售?

防止跟风抛售是一场长期的拉锯战。最直接的就是联系卖家,要求他们下架房源,否则投诉。然而,萧艺也听说一些卖家拒绝下架,甚至出言挑衅。对于这种卖家,只能另辟蹊径。

萧艺在这里总结了几组玩法:

1、不撕,让卖家撕成碎片。

一是一起卖上市,送礼,给产品贴标签或者改变产品包装方式,防止跟风;

二是修改清单,改图片,改数量,改标题。会招来一些粗心的卖家,买家会抱怨货不对版,自然就卖不下去了。

2、整你,谁让你卖的?

这个游戏有两组:

一种是天天买卖货,然后抱怨自己的货不是对的版本。当投诉达到一定比例时,拔河就赢了。

第二,同样的想法,还有一个办法,就是把差评变成好评,直到亚马逊认定与之销售的卖家在刷单,封杀上市。

当然,这两种方法既费时又费钱,萧艺不推荐。

3.注册品牌,投诉维权。

防止跟风抛售最有效的方法就是拥有自己的品牌。一般都是美国注册商标,可以通过代理注册。注册后,他们可以去亚马逊备案。注册后会收到录取通知书,可以凭录取通知书在亚马逊上提交相关资料,完成备案。备案时还需要提供企业网址,网址后缀的邮箱,产品图片(带品牌logo)。备案完成后,只要拿到GCID,就可以进行投诉程序。

抱怨时要注意:

A.卖家快来联系亚马逊卖家绩效团队!确保您选择“报告违反我们规则的行为”。

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