怎样才能获得亚马逊buy box？

对于亚马逊卖家来说，提高投资回报率的一个重要方法就是赢得购买盒子。而且需要注意的是，只有在亚马逊上常见的商品才能参与购买框，也就是说，如果你的产品没有被别人卖，那么购买框就没用了。

为什么买盒子这么重要？对于新手来说，可以产生90%的销量。而且亚马逊平台竞争激烈，每天都有无数新卖家涌入。买盒子是让你脱颖而出的重要途径。

那么我怎么才能拿到买箱呢？以下是影响购买机会的一些最重要的因素。你可以参考这些因素来提高获得购买盒子的几率：

卖方的声誉

亚马逊对声誉很敏感。如果你不是一个优秀的商家，就无法竞争买盒子。想要成为一个优秀的卖家，必须保持高支持率，低退货率和不良率，快速的发货速度。

以下分析具体因素：

卖家评价

这个分数可以简单的反映消费者对一个卖家的满意度。所以一个评价低的卖家，自然会让消费者“敬而远之”。消费者一定会找一个分数高的卖家来获得更好的购物体验。如果你的分数低，可以考虑用FBA来提升自己的地位。

卖家表现

相对于卖家的评价，这个分数对卖家来说更难控制，因为它是由退货率、退货、投诉、退款等多个指标组成的。“好”或“优秀”表示卖家表现良好，退货率低。如果卖家的退货率非常高，那么他的信誉就会一落千丈，账户很可能会被冻结。

交付和处理时间

没有买家愿意等太久，亚马逊也推出了Prime会员，希望通过快速配送和低价留住消费者。如果卖家发货速度慢，那么就没有获得买箱的优先权。

但是，交货速度很重要，但有些货物可能需要更长的时间来准备交货。在这种情况下，交货时间最短的卖家更有机会赢得购买箱。

一般来说，FBA卖家更有优势，因为是亚马逊发货。亚马逊一直是顾客优先，保证消费者能及时收到包裹。

库存耐久性

如果一个卖家经常缺货，那么亚马逊就不会推荐这个卖家的商品，因为很可能会让消费者感到不满。所以保持高库存很重要。经常补充库存，避免库存过度波动。

价格

亚马逊高竞争力的本质是提供最低的价格，所以buy box产品的价格往往是最低的。但事实并非总是如此，因为亚马逊想要保持其良好的服务和高质量的声誉，所以如果你的价格不是最低的也没关系，只要你是这个类别中的佼佼者，你就有很大的机会获得buy box。

所以你可能无法控制影响购买框的其他因素，但是价格完全在你的掌控之中。你可以试着降低价格，看看是否能得到购买盒。如果你得到了购买盒，你可以尝试提高价格，直到你失去它。这样你就可以清楚的了解这个产品的定价区间，提高销量，同时实现利润最大化。

结论

不是所有的buy box竞争对手都值得你关注，只要关注那些和你分数差不多的，尤其是优秀的卖家，他们才是你buy box的主要竞争对手。

Buy Box就像亚马逊的战利品，不容易得到。卖家要把客户体验放在第一位，保持竞争力，提高市场占有率。而且buy box的转化率那么高，绝对值得你花时间去攻克。