亚马逊店铺运营经验：更多产品，更高价

一个亚马逊店铺的运营并不容易。虽然成功的故事听起来很美，但只有经历过的人才知道有多难，就像听一个做得很好的学生讲述自己的创业故事。“我已经一年多没见过美女了。我熬夜到凌晨三四点，每天十点左右起床，一天吃两顿饭，一直待在快餐店，哪怕是换换口味。”

很多时候，我们会听到亚马逊打造爆款的想法。但如果你只选择一款产品，然后抱着只要把这款产品做成爆款就能致富的想法，结果往往只会是失败。当我们看到一个商店仅仅用几个产品就能实现多少销售额的时候，也许人们已经经历了很多选择。所以在运营上，我还是觉得店内应该有更多的选择。

我这里说的“很多”物品，并不是指几百甚至几千，而是相对于你懒惰意识的数字。经常听到一些读者说，看了你的文章，你写道要打造高质量的产品和爆款。我选了一个产品发给FBA。我希望它能引起爆炸.类似的说法，我觉得更多的是偷懒和投机。

做任何事情，量大是成功的关键。有了足够的量，才有足够的筛选空间。只有一个产品，结果往往不尽如人意。

在目前店铺的运营中，我一直在做一些优化调整。在产品选择上，基本确定的上市产品数量在30-50个左右。我希望以这个数字为基础，能创造出3-5个接近畅销书的产品，10个日均50左右的产品，剩下的产品根据实际销量维持或放弃。

在确定大致开发数量的同时，我也在定义所选产品的单价。在之前的选择中，单价约为15美元。客单价低，利润空间有限，会制约一些运营和创作的方法。所以在后期的挑选中，我开始逐渐加大产品的单价区间。由于其销量有限，价格过高的产品无法带来太丰厚的利润。根据纺锤型的消费结构，

选择的产品数量和价格范围是确定的。一般定向操作不会太迷茫，直接负责账户的同事也在努力。产品发布各方面都在系统的训练中提高了技能，一切都在按部就班的进行。

在这个淡季，门店整体经营保持了稳步上升的趋势。相信经过淡季的努力和积累，当旺季到来时，一定会取得更加丰硕的成果。