亚马逊卖家提升销量必备技能

A.个人卖家：0月租，亚马逊会对每件商品收取0.99美元的平台佣金。

专业卖家：月租39.99美元产品的平台佣金。

如果卖家一个月能卖出40件以上的产品，注册专业卖家会节省成本。

B.专业卖家可以建立自己的列表，捆绑销售产品。

C.专业卖家可以申请销售需要分类审核的产品。

2.使用FBA(亚马逊物流)

这是亚马逊提供包括仓储、拣货、包装、配送、代收、客服、退货等高标准物流服务的过程。

A.虽然FBA的物流成本会很高，但是FBA的高效率会加速货物的运转，给卖家带来更高的利润。

B.FBA提供一些包装材料，卖家可以节省一些包装费用。

C.卖家不必每天分别考虑包装和发货，因此他们将有更多的时间、人力和资金来扩展和优化产品线，专注于战略决策，更好地提高销售额。

3.遵守平台规则

亚马逊平台规则相对稳定，不像Ebay平台规则经常变化。卖家只要努力学习，就很容易理解和遵循。

亚马逊平台规则：

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FBA资源：

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4.赢得Buybox以增加销售额

据不完全统计，亚马逊82%的交易是通过Buybox完成的，这意味着拥有Buybox的卖家比其他卖家更有可能卖出产品。对于卖家来说，如何获得Buybox的金店，增加店铺的销量，是非常重要的。

A.设定产品的最低价格(包括运费)。如果卖家店铺信誉较好，设定产品最低价格(含运费)可以使卖家的产品在Buybox竞争中领先于其他卖家的产品。请注意，如果卖家使用的是FBA，亚马逊将假设其运输成本为零，因为亚马逊Prime会员可以获得所有产品的2天免费送货，如果产品总额超过35美元，其他亚马逊买家可以获得免费送货。

B.开发别人没有的产品。如果你能开发出别人没有的独一无二的产品，因为你是唯一的卖家，你每次都会得到Buybox。

C.利用亚马逊的捆绑政策开发独特的产品。如果有人卖你的产品，想办法开发独特的产品，捆绑销售。举个例子，如果一个卖家卖一款鸡尾酒，通过创造三瓶来销售，那么这个卖家就开发了一款独特的产品，每次都能获得Buybox(直到其他卖家抄袭这个卖家的产品)。

5.快速回复客户的电子邮件

亚马逊希望卖家能在24小时内回复顾客的邮件，否则将向卖家账户收费。卖家可以在后台页面左侧设置你的账号，这样客户的邮件就可以转到你的邮箱，即使卖家没有登录账号，客户的邮件也可以及时处理。随着智能手机的普及，卖家甚至可以通过手机回复客户的邮件。

6.如果卖家的所有订单都能在1个工作日内送达，并且一直提供订单跟踪信息。

亚马逊要求卖家说明订单的处理时间，否则可能导致卖家失去特色卖家的身份。如果号码很差，甚至可能会丢失账号。

7.产品上架不要相信UPC代码。

卖家在销售产品时，在亚马逊页面输入UPC码，就会出现添加产品。但卖家必须保证自己卖的产品确实和亚马逊卖的一样。通常厂商更新产品的部分功能，大部分不会修改产品的UPC代码。所以，卖家在销售亚马逊销售的产品之前，不仅要仔细看产品图片，还要查看完整的产品细节。

8.产品细节要准确。

这似乎是一个无脑的问题。即使你发给客户的产品和客户在亚马逊页面上看到的产品详情没有区别，也不要掉以轻心，否则很容易导致退货和差评。

9.主动向顾客索要反馈。

亚马逊买家很少留下反馈，除非卖家主动找买家反馈。

10.使用符合亚马逊要求的高质量图片。

A.所有产品图片必须有透明或白色背景。这不包括白色背景墙或窗帘。

B.建议图片至少单面1006像素，用一张10001000像素的照片就可以实现缩放功能。

C.产品图片不能包含可见人体模型。

所有图片必须没有任何水印，文字，插图，标签，盒子和道具。

E.所有产品图片必须是单个产品本身(一张图只出现一个产品)。没有数字生成的图像。

F.展示整个产品。产品至少占据整个图像的85%。

G.只包含产品的配件，不能出现不属于产品的配件。

H.一张图只能展示一种颜色的产品，多种颜色的产品不能放在一张图上。

一、模特可以，前提是你的模特不能侵犯肖像权，姿态要迷人。

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