亚马逊如何提升转化率？怎么算？

对于亚马逊卖家来说，要想提高店铺的转化率，首先要搞清楚亚马逊转化率是怎么计算的，然后再找到提高转化率的突破口。

1、吸引顾客，激发购买需求

在最短的时间内吸引买家，并以详细阅读有关产品的更多信息为最佳效果。

买家在购买产品时会“货比三家”，只有展示产品之间的差异，才能让买家的目光更多地停留在你身上。客户扫一眼，发现都是相似的同一条信息，就会立刻失去兴趣。

即使产品功能没有太大区别，但你也要创造“不同”。

当然，买家的“兴趣点”可能不仅仅是“差异化”带来的，可能还有很多其他的点，但“差异化”才是你的产品区别于其他千千万万卖家的“常态”。

2、从客户的角度

作为一种交流媒介，语言在电子商务平台中的应用使其标准化，适应客户的需要而做出特殊的调整。

当客户需要大牌、专业的产品来满足他们的虚荣心或对产品的安全感时，你的描述必须迎合客户的需求。

很多时候，当客户厌倦了产品描述的“专业化和术语化”时，将生活带入语言可以增强产品与客户的亲切感，增强客户对产品的心理期待。

最忌讳的是，客户看了你的描述，一头雾水。

3. 放心并推动直接购买

在卖家做出了以上努力，客户的兴趣提高到一定程度后，我们还需要努力把客户的兴趣从想法变成实际的购买行为。

有时一些煽动性的语言会直接促进消费者的行为；有时卖家的一两句话迎合买家的售后保障，也能打消客户心中的疑虑。

4、迎合亚马逊算法，提升排名和曝光度

listing页面合理恰当的嵌入关键词可以提高排名。由于卖点是listing中的重要环节，引入关键词必不可少。

怎么算？

转化率=（订单总数）/（产品listing的总访问量）

您甚至可以点击查看更多指标，然后找到“单位会话百分比”以查看您在亚马逊上的转化率。此选择显示“产品销售与潜在客户访问的比率”。