亚马逊转化率低有哪些原因？如何提高？

亚马逊的转化率是卖家最关心的一点。如果亚马逊卖家的转化率低于平均水平，那么很可能是卖家的listing不够吸引人。那么亚马逊店铺转化率低的原因有哪些呢？

亚马逊的低转化率主要受以下因素影响：销售排名、用户评论、回答问题、图片、产品价格、变型产品、停留时间和跳出率、listing完整性。

如何提高亚马逊转化率？

1.提高关键词准确率

当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析流量来自哪些关键词。如果在引流的时候设置一些热门的、范围广的关键词，还有一些和产品相似的产品词，还有一些和我们产品几乎一样的词，产品曝光肯定会增加，而且转化率也会提高。

2、突出产品卖点

因为客户进入你的产品首页，首先看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，说明产品主图在一定程度上还是有吸引力的。如果页面跳转很快，说明标题中的产品卖点不能有效突出产品的优势，所以卖家可能不是从你这里购买的，标题中的卖点会比描述更重要下面的产品。

3.产品价格设定

对于价格敏感的客户，他们会比较同类产品的价格。在同类产品中，如果客户认为产品的质量和性能相似，他们会倾向于选择价格较低的产品；而对于两个相似的产品，如果一个卖家设置了两个价格，比如显示原价100和折扣价80，而另一个卖家只设置了80的价格，那么顾客会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为他们会觉得自己获得了额外的好处。

4. 优质产品评论

评论的数量、星级和差评都直接影响顾客的购买决定。亚马逊是一个非常重视客户体验的平台。用户评价可以在很大程度上影响店铺的销售走势。卖家切不可为了省几块钱而简化产品包装和售后服务。因为这些看似不重要的细节，直接影响着客户的体验，决定着最终的产品评价。

如果亚马逊产品的转化率不高，就相当于浪费了之前引流和推广的成果。因此，各位卖家在推广的同时，一定要及时进行数据分析，据此优化listing，有效提升产品销量。