亚马逊转化率多少算正常？有哪些影响因素？

做电商的朋友都知道，开好店，转化率很重要。如果店铺有流量却没有转化，是一件很苦恼的事情。那么亚马逊的转化率是多少才算正常呢？

亚马逊的平均转化率在9.7%左右，也就是说100个顾客访问该页面，只有10个人左右会购买。当然，不同品类的具体产品转化率肯定是不一样的。当卖家知道了自己产品的转化率，再对比行业的平均转化率，就会知道自己处于什么水平，是否还有提升的空间。一般来说，玩具的转化率在12%左右，3C的转化率稍微高一点，在17%。

影响亚马逊转化率的因素：

一、产品价格

对于竞争对手的产品，我们确实可以通过降价赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期策略，因为只打价格战会导致卖家之间的价格战，利润空间不断被压缩，你还要打广告吗？

不建议盲目定高价，除非你的产品确实比网上同类产品好，材质/功能/设计比别人好，否则不要盲目追求利润。

2.产品图片

亚马逊实际上非常关心其商店的图像质量。建议卖家上传1000像素以上的图片，实现缩放功能，可以增加销量。

此外，对主图的更严格要求和审查将鼓励卖家提高点击率。没有必要在主图中添加太多多余的东西。除了产品最好的一面，添加关键信息就足够了。

3.买家评论（Reviews）

大多数排名高的产品通常都有很多好评，更多的评论和更好的星级评分会带来更高的销量。差评对销量的影响非常直接，进而影响排名下降。

因此，需要保证产品质量，布局好listing痛点，高效处理售后。

4、物流配送

每个人都喜欢快速收到快递，无一例外，对此的需求没有最快，只有更快。为了确保大多数中国卖家能够做到这一点，请使用FBA。

有一个非常现实和直观的现象。使用自提和FBA前后的销售差距是显而易见的。 FBA有正常库存和FBA入库但可以下单的订单量有很大的区别。

跨境电商亚马逊新品上线后，广告打开，流量上去了，曝光率高，点击率也高，但是完全没有转化率，就是要说没有订单，所以转化率很重要！