亚马逊详情页的特点是什么？如何制作？

在亚马逊平台上，对于商品来说，商品详情页的好坏会间接影响到店铺的转化率，优质的商品详情页（listing）可以帮助您提升销量。那么亚马逊详情页有哪些特点呢？

(1) 产品主图

产品图片对于产品列表的优化至关重要。可以说，亚马逊产品图片对销量的影响超过70%。亚马逊listing图片由1张主图和8张副图组成，其中6张直接展示在产品页面，另外2张副图需要点击查看。

亚马逊产品主图要求：

1、主图背景必须为纯白色。

2.主图主要是产品实图，不是插画，更不是手绘图或卡通。

3、主图不能有LOGO（允许有产品本身的LOGO）和水印，最好不要有没有包含在订单中的饰品、道具等。

4、主图中的商品最好占据图片85%左右的空间。

5. 对于有变体的产品，父子产品必须有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见，需要展示整个产品，不能只是局部或多角度组合图。

7、部分品类允许模特（如服饰、内衣、袜子），只能使用真人模特，不能使用服装店的模特模特。模特必须正面站立，不能侧身、背身、多角度组合、坐姿等，主图模特不能有非卖品。

8.床四件套、蚊帐、窗帘、沙发、壁画、灯具等少数家装产品主图不强制要求使用纯白色背景。这些产品主图可以使用非纯白背景的场景图片等。

(2) 标题

在写标题之前，可以从以下几个方面入手：

1. 深入了解自己的产品及其性能；

2、通过亚马逊平台挑选几款销量较好的同类产品进行分析，在Title中找到核心关键词和产品特征词；

3、根据自有产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，剔除同质化严重的特征词，增加能体现自有产品特点的特征词。

Amazon listing title写作参考公式：关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性（材质/尺寸/颜色等）

(3) 价格

一、产品定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自提仓储物流费+预期利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费+FBA费用+预期利润+其他

二、产品定价的具体方法

(1)根据产品成本确定起点，确保产品利润。

(2)分析竞品，按功能定价。卖家需要知道市场上有多少人在销售这些产品，他们的产品有什么功能，他们卖什么价格等等。

(3) 根据货架理论求出准确的价格。用工具下载20个左右关键词下的所有listing的价格，然后找一个没人做的值。

（四）适当调整价格。时刻观察竞争对手的动向和市场环境，及时调整自己的价格。

(4) 产品星级

有几个因素会影响产品的星级：

1.买家评论质量。健康的买家账户和购物IP环境留下的评论将排名第一。

2. 查看保留时间。一般来说，能够长期保留的评论都是高质量的评论。这样的评论的权重可能比你在你的机器上写的10 条五星级评论还要大。

3.评论获得的点赞数。是一条评论的有用点击数，点赞最多的评论排在第一位。

4.评论的字数和内容。一般与自然评论相似，文本数量和质量好的评论在星级评定上具有一定的优势。

(5) 评论数量

如何获得评论：

1. 售后邮件，获取review

当买卖双方达成交易时，亚马逊会给出买家的邮箱地址，让交易双方通过邮件进行沟通。卖家可以利用这个机会，用热忱的服务和文笔好的语言，吸引或引导买家上listing。留下评论，但你不能直接说你会给它好评。

2.使用产品插页

产品插页对于卖家来说很常见，他们可以在产品包装盒中放置插页（例如小卡片）以请求评论。但是您必须注意不要在插页的措辞中提供任何if/then 语句，例如，“如果您给我们留下评论，那么我们将为您提供终身延长保修。” （如果您留下评论，我们将为您提供终身延长保修）。

3.官方评价

卖家可以向买家发起请求，要求买家评分。如果买家想客观评价，可以稍后再做。

以上就是对亚马逊详情页主要功能的介绍。在制作之前，您必须先了解相关的规则和要求。做之前可以先看看各位卖家做的不错的详情页！