亚马逊新品怎么推广效果最好？操作步骤是什么？

为了能够在亚马逊店铺中创造出新的商品，其实需要掌握相关的推广方式。很多人不知道如何推广新产品才能取得好的效果，也不知道具体的操作步骤是什么。

01.选拔阶段

在上一篇文章中，我重点介绍了选品的基本方法和思路（新手卖家如何选品）。看过的卖家应该对选品的基本方法和思路有了初步的了解。

选品阶段非常重要，甚至可以占到新品推广重要性的50%以上。换句话说，如果你在选品阶段的方法不对，选的品类位于红海，那么后期的推广会让你觉得很吃力，而且再努力也未必可以以达到最终成功突破。

我们这里说的新品推广思路，一定是建立在选好产品的基础上的。没有优秀的产品基因，这样的新品推广将成为无源之水、无本之木。他们都在做无用功，最后只能承受丧妻丧兵的后果。

02.文案Listing写作阶段

产品选好后，事情就没做完了。如何让消费者知道你产品的优秀特性，是接下来必须要做的事情。

电子商务贸易不同于传统贸易。电子商务平台上的消费者在购买前无法看到实际产品。他只能通过产品详情页面的一些信息来推断他对产品的满意度。

因此，为了提高消费者的满意度，增加产品的转化率，需要在新品上线前写出近乎完美的Listing，结合产品的主要优势，解决痛点，保护消费者。等方面，生动地展示在客户面前，让客户浏览后，更加坚定对产品的信心，进而达到促使客户下单的目的。

文案Listing不仅要体现产品的优势，还必须包括产品的主要搜索词。近乎完美的列表既可读又可搜索。只有这样的房源，才有可能成为爆款房源。

03.备货数量及行程选择

选定产品后，应根据商品的市场容量和商品定价综合判断具体的订货数量。

如果一个产品的价格在5-15美元之间，就证明它是一个低价区间的产品。一般来说，这样的产品利润率不会太高，但需求量可能会很大。就首批备货而言，可以适当准备一些。

如果一个产品的重量或者体积非常大，这种大件的产品基本都是走海运，海运分为快船和慢船，两者的时效差别很大。如果产品是海运的话，产品的入库周期会被拉长，所以这种情况下可以适当多备一点，避免新品期间缺货造成不必要的损失。

当然，不同的产品有不同的方法和思路。在亚马逊的世界里，绝对没有可以适用于任何产品的促销方式。上面的例子是为了给你提供一些思路。顺着这些思路，大家可以结合自己方便的产品类型、产品重量、产品体积等因素，进行首批备货数量的计算。

04.产品审核员

当新品在空运和海运途中，就可以开始准备新品的测评了。

这里需要注意的是，亚马逊所有的运营方式都必须把安全放在第一位，因为没有店铺，就失去了生存的基础，所以店铺的安全是我们必须时刻关注的重中之重。

目前，市场上的评价资源非常混乱，充斥着各种中介和二手骗子，很多新手卖家也深受其害。别说被骗钱了，有些人甚至为此付出了失去店铺的代价。

所以找到优质的测评资源很重要，但是优质的东西肯定是稀缺的，所以在运营的过程中一定要注意对优质资源的整合和维护，因为这些资源会在成为大卖家的过程。起到推波助澜的作用。

这一点涉及到很多玄学话题，就不多说了。测评资源可以自己慢慢积累。

05. 早期审稿人计划

当货物到达FBA仓库，您的新品支持期正式开始。如果你抓住了这个短暂的支持期，你的产品成功的机会就会更大。

这时候，如果您对自己的产品质量有充分的信心，可以在后台启动Early Reviewer Program。这是亚马逊官方的评价项目，即亚马逊平台会主动提供一些奖品让你购买你的商品。卖家为产品撰写评论，这样的程序称为Early Reviewer Program。

这个计划不是免费的，你必须向亚马逊平台支付60 美元的审查费。这个费用会在第一次审核到来时收取，直到第五次审核到来（或整整一年），计划才会结束。

早期审稿人是一种不可预测的邀请审稿方式。有些人成功地为他们的产品邀请了5 条正面评论，而另一些人则成功地邀请了5 条负面评论。所以，如果你对自己的产品不是很确定，最好也不要开通这个Plan，毕竟现在亚马逊的客户是很挑剔的。

06.设置促销和优惠券

对于新品期的产品，没有review，没有销量权重。很难实现产品的自然销售。这时候你就得付出一定的代价，让那个产品率先打破零纪录。这时候你的产品就会有了rank排名，你产品的每一个关键词都会第一次成功被亚马逊A9算法收录。

对于新品期，可以先设置社交媒体促销，但是这个促销的折扣一定要很大，至少要达到50%，然后才有可能被亚马逊促销联盟收录和推送。这是实践得出的结论，是准确的。很高。

社交媒体优惠码的推广具有很大的不确定性。如果商品没有被亚马逊促销联盟选中，那么这次促销将以尴尬的零销量收场。这时候我们可以通过设置优惠券来弥补。

新品期的价格不宜定得太低。相反，在新品期的前两周，为了减少打折促销造成的损失，可以适当提高新品的价格。

07.Giveaway的应用

后台的促销界面还有一个方式可以利用，那就是Giveaway促销方式。

卖家对这种促销方式的褒贬不一，有些卖家说效果很好，一个Giveaway就引来了几十个订单，也有卖家说这个效果很差，十几个Giveaway送出去，几乎没有产生任何的销量。

所以这又应了我之前的那句话，这种问题不能一概而论，要结合具体的产品类别来谈促销的效果，就我自己的长期实践来讲，Giveaway对新品的推广还是作用很大的。

Giveaway的设置过程中，促销折扣码的设置是关键性的一步，这里的折扣码最多不能超过40%，也就是说你用Giveaway进行折扣码引流，最大折扣不能超过6折。

08.申请BD/LD

新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。

但是优秀的资源总是稀缺的，现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低，更别提要招商经理帮忙开BD了。

但是，做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气，有百分之一的机会，就要尽百分之百的努力，这时候一定要联系招商经理申报BD，哪怕失败多次，也要继续申请，直至成功为止。

卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。

09.开通站内自动广告

新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。

10.开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。

手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。

新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。

11.站外Deals

在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。

这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

但是，站外Deals始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。