亚马逊新品推广的思路方案？步骤有哪些？

亚马逊是全球覆盖面最广的网购平台，各大商家往往不知道如何推广自己的新品，而且很多商家的新品前期推广并不容易，导致后期运维难度很大。后期，收益不高，那么在推广新品的时候怎么才能做得更好呢，下面小编为大家解答。

第一步

做好新品推广的准备工作。推广新产品前，一定要做好市场调研，包括产品的市场容量、同行价格、评价、销量、同行产品卖点和痛点等，同时，也要充分了解你产品的卖点、痛点、贴。观点。从而更好的设计我们的产品图片和listing文案，打造极致listing。

然后制定销售计划和补货计划，制定促销节奏和销售目标。首批货物通常空运，首批产品通常为40天的销售做准备。对于确定畅销的产品，将同时海运一批。不太确定第一批销售后的半个月。上来之后就是一波空运，同时会发一批海运。

第二步

FBA上市第一周质量好的产品可以在产品上架前加入VINE Voice和early reviewer计划。对质量没有信心的千万不要做这两个。

上架第一天就开始每天加QA。前期流量小，QA每天增加1-2个。 QA内容中埋没产品核心关键词，增加关键词权重。一周内完成了大约10 个QA。开卖第一天，找优质买家账号进行直评，直评数量不超过5条。直评展示后，打开核心关键词的手动精准广告，找到网红分享产品链接，增加listing流量。开启自动广告。此时自动广告出价设置低于推荐出价，评论很少。没有VP，不适合高价竞价抢流量。如果不能竞争，只会浪费高额的广告费。一个低的投标价格也可以带来订单，也可以帮助我们从很多客户那里搜索关键词。

第三步

FBA上线第二周，反馈审核有序安排，启用人工和自动广告每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。发售第8天安排反馈，上线两周内完成15个VP。反馈包括视频、图片和纯文本评论。

启用手动精确、短语、广泛三种广告模式。同时，打开另一个自动广告。本次自动广告的竞价高于第一次自动广告的竞价，否定关键词是提前做好的。喜欢质量好的评价。如果有差评，尽快处理，至少保证首页没有差评，而且上个月最好不要有差评。

第四步

FBA上线第三周，加大广告投入，调整广告投放，继续安排回馈。反馈速度加快，但反馈率不超过20%，本周内完成40个评价。每天继续增加QA，喜欢重要的QA，不喜欢不利于我们买家回复的QA。

加大广告投入，业绩不佳、ACOS严重超标（毛利率20%以上）的停止投放。对于毛利率超过20%的广告，可以人工干预提高点击率和转化率，然后再观察情况。第二周，针对同一个关键词，同时开启手动精准、词组、宽泛三种模式。这周，看看哪一两个表现更好，把表现不好的关掉。如果性能好，ACOS 会低于gross。利率，则全部保留，继续观察。

增加效果最好的广告组的广告预算。下载广告报告，整理出自动广告、手动精准、手动词组表现较好的客户搜索词，重新制作新的广告组。这时手动精度比较合适。梳理广告报道中不准确的词语，在每一个广告的否定中，最好做到精准否定。选择合适的竞品ASIN和相关产品的ASIN，从广告报告中选择合适的ASIN，为产品做广告。关注listing品类排名、核心关键词自然搜索排名、竞争对手价格变化、促销活动等。在亚马逊后台报告秒杀活动。此时，您可以获得One New Release 徽标。如果促销到位，你可以在第二周得到这个标志。

第五步

FBA开播第四周秒卖，场外助力爆款持续排反馈，突破60VP评价大关。喜欢优质好评保证首页无差评。保持4.5 或更高的评论星级。及时回复买家QA问题。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。

以上就是小编为大家整理的亚马逊新品推广的思路和操作步骤。只要我们按照步骤一步一步去运营和推广，就会得到很好的实际效果。另外，只要我们的店铺还在营业，亚马逊的广告优化也会成功。继续。