亚马逊商机探测器是什么？怎么选品？

近日，亚马逊宣布官方选品工具——“商机检测器”正式上线。亚马逊美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站，拥有专业销售账号的卖家可登录亚马逊卖家平台，点击菜单栏：“Growth”“Opportunity Detector”访问。

据介绍，亚马逊“商机侦测器”专注于细分市场搜索词，帮助卖家发现未被满足的海外消费者需求和实际购买；

以40多项指标构建多维数据体系，细化到ASIN级别，全面了解商品信息，节省新品开发时间；提供各类热门搜索词数据，帮助卖家优化网站流量，制定相应的广告优化策略。

在细分市场方面，Amazon Business Opportunity Finder 提供了很多细分市场，每个细分市场都有一个详情页来提供更多的信息。卖家可以按类别浏览细分、搜索细分、使用示例细分来访问细分。

例如，利基市场中的当前产品、热门搜索词以及有关新产品发布潜力的统计数据。卖家可以使用这些详细信息来确定满足同一买家需求的类似产品是否适合该企业。

搜索词和产品可以存在于多个利基市场中。细分指标在每周初刷新，新细分在每月月初创建。

具体来说，卖家可以先通过分类或搜索的方式找出自己想要研究的细分市场列表，进一步利用销售潜力得分、搜索量等数据来评估细分市场的整体需求存量、增量和竞争程度，这样寻找具有一定市场规模和快速增长的细分市场。

然后，通过对比细分市场的平均价格和价格区间，判断细分市场的价格区间分布和大概的毛利空间，从而找到适合卖方供应链成本情况的细分市场满足卖方的毛利率预期。

选择细分市场后，卖家可以点击进入“洞察”板块，查看更详细的数据，进一步深入挖掘该细分市场的产品竞争和品牌竞争情况。 “Products”部分展示了该细分市场中点击率最高的ASIN及其详细数据，包括品牌、品类、发布时间、点击率等。

确认选择后，卖家可以点击商机检测器的“趋势”版块，显示搜索量、商品数量、均价、搜索转化率等六大关键数据，以及趋势线图过去的一年，以及视觉表现。

通过“趋势”板块，卖家可以查看细分市场近360天和近7天的趋势变化。还可以通过细分的市场趋势图判断市场是否具有季节性属性，根据销售旺季的时间节点和对应的搜索量定位最佳新品投放节点，制定产品年度促销节奏。